Tokopedia 制定策略，推动本土产品出口

概括

• Tokopedia正筹备面向卖家合作伙伴的线下出口服务，依托公司网络与连接能力助力本土产品出海；因仍在评估收入潜力，具体上线时间尚未确定。
• 总裁Patrick Cao强调，Tokopedia将打造区别于Shopee、Lazada等区域竞对的差异化出口服务，核心优势在于深耕印尼这一全球第四大市场，精准洞察国内用户需求。
• 平台已吸引超600万卖家（其中70%为新晋商家），并通过涵盖数字产品、超1.5亿种商品选择及多种支付方式的超级生态系统，全方位支持中小微企业（UMKM）发展。

本土独角兽企业Tokopedia正筹备面向卖家合作伙伴的出口服务策略，该服务计划以线下方式落地实施。

在上月新加坡举行的DealStreet Asia活动上，Tokopedia总裁Patrick Cao透露了推动本土产品出海的规划。他表示，卖家将借助公司的资源、网络及连接能力，把产品销售至更广阔的国际市场。

据e27周二（10月1日）报道，Cao指出：“Tokopedia已将平台上部分本土品牌推广至海外市场，但目前尚未正式开展跨境交易（cross-border）业务。”

目前，该电商平台正专注于制定差异化策略，使其出口服务与Shopee、Lazada等区域竞争对手形成区隔。尽管如此，Cao认为Tokopedia相比这两家竞对仍具备独特优势。

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Cao表示，Tokopedia诞生于全球第四大市场的印度尼西亚，这使其能够深刻理解本地用户的交易体验与需求。“我认为，这是我们的主要优势，”他说。

不过，Cao也坦言公司并不急于推出出口服务，且未透露具体上线时间。他仅透露，公司正参考其他电商企业的经验，持续评估该服务的收入潜力。“我们总有盈利的选择，只是现阶段更倾向于投资增长，并将持续这一策略，”他表示。

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此前，Tokopedia创始人兼CEO William Tanuwijaya曾表示，公司借鉴了阿里巴巴、亚马逊等全球电商巨头的成功经验，选择优先深耕国内市场，再逐步向海外扩张。

William指出，阿里与亚马逊在早期均高度聚焦于通过各类支持设施培育本地卖家生态，“这也是Tokopedia正在践行的路径。”他在6月19日的办公室访谈中说道。

此外，Tokopedia还致力于在印尼构建“超级生态系统”，通过与多方战略合作伙伴协同，为中小微企业（UMKM）提供全面的基础设施支持。

截至目前，Tokopedia平台已汇聚620万卖家，其中70%为新晋创业者；月活跃用户达9000万。作为估值超10亿美元的独角兽企业，Tokopedia提供33种数字产品、超1.5亿种商品选择及50种支付方式，并拥有4300名被称为“Nakama”的员工团队。

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