近日，不少美国站卖家收到亚马逊通知：部分品牌商品将于10月27日起被移除。相关商品若需继续在亚马逊销售，销售账号必须具备对应品牌的Brand Representative（品牌代表）权限。
对于已备货至FBA仓库的卖家而言，这一突发通知带来了不小的挑战。值得注意的是，连部分经营自有品牌的卖家也收到了相同通知，引发了广泛讨论。
亚马逊集中下架，10月27日成关键节点
此次调整涉及亚马逊的NWD规则（No Wholesale Distribution，无批发分销）。该规则意味着品牌方不希望商品通过批发商、分销商或第三方经销商进入市场，而是倾向于由品牌官网、直营店或指定授权零售商掌握销售渠道。
即便卖家能通过其他渠道采购到正品，若无品牌方的销售许可，仍无法在亚马逊上继续销售。
邮件给出的处理方式包括：在截止日前售完现有库存、为未售出商品创建移除订单，或删除无库存及移除订单的相关SKU。逾期未处理，FBA库存可能面临弃置风险。
需注意，部分卖家收到的截止日期为10月27日，也有显示为10月28日，具体执行时间应以各账号收到的邮件为准。
NWD并非新规则，但此次平台明确列出了库存处理期限，让卖家倍感紧迫。对于分销卖家而言，清仓可能导致利润微薄，移除库存则需额外费用，原本为旺季准备的库存瞬间变为棘手难题。
连品牌方也收到通知？海外卖家论坛热议
按理说，此次预警主要针对无相应权限的第三方卖家，但部分品牌方也表示收到了邮件。在亚马逊美国站官方卖家论坛上，有注册商标持有人、品牌管理员表示，尽管产品自行生产和销售，仍收到了下架通知。
这一现象令卖家困惑：品牌自销为何受限？对此，需明确两点：
第一，品牌内部不同产品可能存在不同的分销规则。不能因过往销售无误，就默认该品牌所有商品均可继续销售。
第二，NWD与商标侵权性质不同。商标侵权关注“合规使用品牌”，而NWD关注“品牌方是否允许通过特定方式销售”。因此，仅有采购发票或授权文件未必能解除限制，关键在于品牌方是否在亚马逊后台为账号配置了销售权限。
据海外卖家反馈，经向亚马逊客服核实，只要销售账号正确关联品牌并拥有“品牌代表”权限，原则上仍可继续销售。
这意味着，部分品牌卖家收到邮件可能与账号权限识别有关。卖家应尽快核对实际销售账号的品牌角色，而非仅凭商标持有或备案状态判断安全性。
跟卖和分销卖家，接下来怎么办？
此次NWD通知对不同类型卖家影响各异，建议采取以下应对措施：
自有品牌卖家
检查品牌注册后台，确认销售账号是否与品牌正确关联并具备Brand Representative权限。若权限完备仍收限制通知，应及时开Case，提供商标、品牌注册及账号关联信息请求核查。
稳定合作的分销商
尽快联系品牌方，核实其是否允许第三方分销，以及当前账号能否获取符合平台要求的权限。
NWD模式品牌卖家
若品牌采用NWD模式，普通采购发票可能无效。建议提交品牌官网关于经销或分销计划的材料供平台审核。若无法取得权限，需重点处理库存问题。
鉴于截止日期临近，建议卖家提前核算库存数量、移除费用及剩余销售周期，避免被动。此次事件警示长期依赖跟卖、分销且缺乏稳定品牌合作的卖家，随着品牌销售权限收紧，经营风险正在增加。尤其在黑五前夕，务必提前确认商品销售资格，确保旺季运营顺畅。