锁定本地消费者，Tokopedia 明年推出免运费服务

概括

• Tokopedia将于明年推出免运费计划，旨在通过与物流公司合作扩大市场覆盖面，特别是农村地区，作为其新商业模式的一部分。
• 目前，对于通过应用程序进行交易的消费者，Tokopedia已提供最高2万印尼盾的免运费服务；同时允许Power Merchant和Official Store卖家通过位于三个城市的智能仓库网络TokoCabang享受免运费。
• 该公司还在提升配送服务，已与11家物流提供商建立少数股权合作关系，而非直接成为物流提供商，以加强其卖家合作伙伴的配送生态系统。

这家 电子商务 公司 Tokopedia 计划于明年推出免运费计划，旨在吸引更多农村地区的消费者。

Tokopedia正与物流公司合作以提供此项服务。“我们的目标是覆盖更广泛的市场，尤其是在地区层面，”Tokopedia创始人兼首席执行官William Tanuwijaya于11月4日在雅加达合作社和中小企业部（Kemenkop UKM）表示。

William指出，该项目是公司开发新商业模式的一部分。“这是我们正在共同开发的新商业模式，敬请期待上线日期。”他说。

目前，Tokopedia已开展免运费促销活动。据报道，平台已为通过App交易的消费者提供该计划，最高补贴金额为2万印尼盾。

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尽管如此，William强调，此举并不意味着公司专注于补贴策略或“烧钱”，因为公司的目标是在明年实现盈利。

因此，Tokopedia依靠智能仓库网络TokoCabang及合作伙伴关系来支撑免运费促销。目前，Tokopedia已在雅加达、万隆和泗水三个城市推出了TokoCabang。

使用TokoCabang的卖家只需为每件售出的商品支付3,000印尼盾服务费，该服务旨在扩大卖家合作伙伴的市场。

Tokopedia企业传播副总裁Nuraini Razak表示，Power Merchant卖家或已加入会员计划并开设官方商店（Official Store）的卖家，已经可以为顾客提供免运费服务。

“这是Tokopedia提供的一系列便利措施之一。”她说。

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据悉，Tokopedia还投资于两家物流公司。然而，这家 独角兽 企业并未详细说明投资或获得融资的具体金额及物流公司名称。

Nuraini曾表示，公司确实正专注于提升物流服务，特别是为其卖家合作伙伴提供服务。“但这并不意味着成为直接的物流提供商，而是通过合作方式进行。”她此前向媒体透露。

目前，这家估值超过10亿美元的初创企业已与国内11家物流提供商合作。“这种伙伴关系以少数股权投资的形式存在，从而能够与Tokopedia的合作伙伴网络战略性地共同成长。”她说。

根据Snapcart的调查，在被调查的1,000名受访者中，有16%因免运费的原因而在 电子商务平台 上进行交易。该研究于2019年4月16日至23日在全印尼范围内进行。

除了Tokopedia之外，Shopee更早推出了免运费计划。随后，Lazada也与物流公司合作提供了类似的促销。

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