出品 | 电商头条 作者 | 小孟
刘强东与王兴的“苦生意”新战场
在电商领域，刘强东与王兴被视为擅长做“苦生意”的代表。所谓苦生意，即深耕利润薄、成本高、周期长的环节，如物流仓储与即时配送。这类业务虽起步艰难，却能构建深厚的竞争壁垒。
如今，两位巨头在硬折扣超市赛道再度相遇。刘强东旗下的京东折扣超市以线下大店模式迅速扩张，而王兴带领的美团则通过社区小店“快乐猴”深入居民日常消费场景。
京东折扣超市：下沉市场的品牌真空填补者
京东折扣超市自推出以来，多次上演开业火爆场面。去年8月河北涿州首店开业两天客流超10万人次；今年6月安徽淮南店前三天累计客流超19万人次；9月盐城首店因客流过大启动限流。
图源：京东黑板报
图源：抖音
极致低价策略
吸引消费者的核心在于极具竞争力的价格。例如金枕榴莲12.9元/斤，鲜鸡蛋折合每枚不到0.5元，啤酒单罐不到2元。国庆期间，纯牛奶折合每盒约1.58元，丝苗米折合每斤约2元。这种极致的性价比成为消费者专程到店的主要动力。
图源：小红书
选址与扩张逻辑
目前，京东折扣超市已在华北、华东密集布局。截至9月，全国门店已达13家，预计年内还将新增多家。其选址主要集中在二三线城市及县级市，特别是环京地区（如涿州、燕郊）和苏北皖北区域（如宿迁、宿州、淮南）。
图源：京东折扣超市
这一策略旨在填补下沉市场“既便宜又有品牌背书”的零售空白。门店面积通常在5000平方米左右，SKU超5000款，依托产地直采和自有品牌降低中间成本，实现一站式家庭采购。
美团快乐猴：社区高频消费的守护者
与此同时，美团旗下硬折扣品牌“快乐猴”采取不同的扩张路径。自去年8月在杭州开出首店以来，发展迅猛。截至今年9月底，门店数量已突破100家，覆盖16座城市，并持续加速开店。
图源：快乐猴超市
小而美的社区定位
与京东的大店模式不同，快乐猴定位为自营社区超市，面积多在1000-1600平方米，聚焦家庭一日三餐所需。店内超过1000款商品价格低于9.99元，强调高频、刚需。
图源：小红书
线上线下融合
快乐猴同样注重即时配送能力，支持线上下单，最快30分钟送达，将线下流量延伸至线上，满足社区居民便捷购物的需求。
阿里超盒算NB：自有品牌与加盟双轮驱动
阿里旗下的超盒算NB（原盒马NB）则是另一股重要力量。作为邻里商业的代表，其规模优势明显。截至2026年中，全国门店已超550家，进入二十多座城市。
超盒算NB店型与快乐猴相似，面积在600-800平方米，精选约1500款商品。其核心竞争力在于高占比的自有品牌（近六成），通过集中订单委托工厂生产以降低成本。此外，阿里还开放加盟模式，借助本地经营者资源快速扩大覆盖范围。
结语：供应链实力决定终局
当前，京东、美团、阿里在硬折扣超市领域形成了三种截然不同的打法：京东以大店填补区域品牌空白，美团以社区店承接日常高频消费，阿里则通过自有品牌和加盟模式快速规模化。
尽管业态各异，但硬折扣生意的本质回归于供应链效率。随着门店密度增加和客群重叠，最终胜出者将是那些拥有最强供应链整合能力、能持续提供极致性价比的企业。