插图，Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin
概括
- Bukalapak已吸引三百万合作伙伴（含小店及个体代理商），未来五年将聚焦小店细分市场；CEO表示公司技术可助力合作伙伴收入提升高达十倍。
- Mitra Bukalapak的O2O模式贡献了约10%新用户，获客成本仅2美元/人；鉴于小店占据全国零售交易65-70%份额，该B2B模式有望推动EBITDA转正。
- 平台推出BukaEmas投资功能，联合Google Bisnisku优化店铺搜索，并推广QRIS支付（目前已有1,000家商户接入）；平台注册卖家达五百万人。
印尼电商平台Bukalapak目前已吸引三百万合作伙伴，涵盖小店（Warung）和个体代理商。作为独角兽企业，其计划在未来五年内深耕小店细分市场。
Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin于雅加达时间周五（1月10日）表示：“我们拥有成熟的技术，为何不利用它来赋能微型企业？”但他并未透露今年针对合作伙伴的具体增长目标。
Rachmat指出，加入Bukalapak生态的合作伙伴收入最高可提升十倍。（延伸阅读：Bukalapak瞄准百年基业）
对Bukalapak而言，小店是获取增量用户的关键渠道。目前平台用户规模已达7000万。据CLSA研究，以Mitra Bukalapak为代表的线上线下（O2O）模式为新用户总数贡献了约10%。
在成本控制方面，通过该方案获取用户的客户获取成本（CAC）仅为2美元，相当于常规获客支出的10%-20%，显著降低了用户增长成本。
此外，CLSA数据显示，小店占据了全国零售交易的65%-70%。分析认为，Mitra Bukalapak这类B2B商业模式有望成为推动公司息税折旧摊销前利润（EBITDA）转正的关键动力。
（延伸阅读：Bukalapak交易额翻倍背后的原因）
Bukalapak联合创始人兼总裁Fajrin Rasyid此前曾表示，公司至2023年将专注于小店赛道，并为Mitra Bukalapak推出了多项功能创新。
合作伙伴现可通过App内的BukaEmas功能进行黄金投资。同时，Bukalapak与Google Bisnisku达成合作，支持用户通过Google Maps便捷定位线下合作商户。
在支付环节，Bukalapak正推动合作商户接入标准化二维码（QRIS）。目前已有1,000家商户完成QRIS部署。
截至目前，Bukalapak平台上的活跃卖家数量已达500万。（延伸阅读：Bukalapak未来五年聚焦经营小店）