插图：2019年12月27日（周五），雅加达市民正在挑选在线销售的购物商品。
核心摘要
- B2B交易激增：疫情期间B2B电商迎来爆发式增长。Bhinneka.com第二季度交易量增长超100%，合作伙伴增加约30%，健康及IT产品最受青睐；Bukalapak旗下BukaPengadaan部门3月交易量翻倍，2-5月买家增长50%，累计吸引近600万卖家，配送口罩超100万个、食品包裹5万个，手机及机械配件销量显著上升。
- 业务拓展与合作：Ralali.com通过与国家灾害管理局（BNPB）合作生产三层口罩扩大B2B业务；Frost & Sullivan预计全球B2B市场份额将达6.7万亿美元。
- 市场潜力巨大：麦肯锡报告指出，印尼电子采购业务潜力可达1250亿美元，涵盖企业服务、市场平台及B2B服务等领域。
在Covid-19期间，为降低感染冠状病毒风险，人们转向在线购物，促使平台电子商务交易激增。与此同时，采用企业对企业（B2B）模式的电子商务也迎来了大量交易。
电子商务 B2B为企业提供了产品买卖的平台。相比之下，Shopee、Tokopedia、Lazada和Bukalapak主要采用企业对消费者（B2C）模式，服务于个体商家和买家。
Bhinneka.com是典型的B2B 电子商务平台。新冠疫情期间，其第二季度交易量增长超过100%，医疗设备和信息技术（IT）设备成为热门品类。
此外，疫情期间合作伙伴（商户）数量也有所增加。Bhinneka.com品牌传播与公共关系集团负责人Astrid Warsito表示：“与上一季度相比，第二季度增长了30%。”她还透露，政府物品/服务采购政策机构（LKPP）已使用Bhinneka.com的服务。
电商企业Bukalapak拥有采用B2B模式的业务部门BukaPengadaan。该部门3月份交易量较疫情前翻了一番；2月至5月期间，买家数量激增50%。目前，BukaPengadaan已吸引近600万卖家，提供约8000万种产品。
BukaPengadaan总监Hita Supranjaya表示：“我们已向医护人员、医院、机构及其他B2B买家分发了超过100万个口罩及部分个人防护装备（PPE）作为补充。”
此外，食品包裹需求也在增加，主要来自政府机构的社会援助（bansos）等用途。该公司通过与其他商业实体和政府机构合作，已分发5万个食品包裹。同时，手机及工厂机械备件等产品的销量也实现翻倍。
Ralali.com的交易量同样出现增长。为确保疫情期间的粮食安全，该公司与印度尼西亚国家灾害管理局（BNPB）展开合作。
Ralali.com还推出了由BNPB推荐的三层Primoro口罩。该口罩具备高效过滤系统，能阻挡微滴，且不含玻璃纤维、乳胶等可能引起皮肤刺激的有害物质。
Frost & Sullivan研究显示，B2B模式的市场份额预计今年在全球将达到6.7万亿美元（未计入疫情影响）。
从业务角度看，与电子电子商务相关的货物和服务采购服务（电子采购）极具潜力。麦肯锡报告显示，到2025年，印尼这一业务的潜力将达1250亿美元。
该估算包括全球企业服务180亿美元、B2B市场平台760亿美元以及B2B服务360亿美元。
