KIC-Kredivo研究：折扣狂欢推动电商交易增长430%

概括

• “全国在线购物节”（Harbolnas）、“光棍节”（11.11）和“超级购物日”（9.9）等大促显著拉动电商交易。其中Harbolnas交易量达平日5.3倍（增长430%），11.11为3.7倍，9.9为3.1倍，消费者充分利用了大规模促销优惠。
• 服装、配饰、美容及健康四大品类约占交易总额的50%；其中服装（30%）与美容产品（16%）为全年销量最高的品类。
• 大促期间女性交易量增长5.8倍，男性增长4.7倍。圣诞节、开斋节及Harbolnas期间交易金额均有所上升，Harbolnas平均客单价飙升1.2倍。

Kredivo联合Katadata Insight Center（KIC）的研究显示，“国家在线购物节”（Harbolnas 12.12）、“光棍节”（11.11）及“超级购物日”（9.9）等购物节有效推高了电子商务e-commerce交易量，其中时尚与美容类产品最受欢迎。

具体而言，Harbolnas可将电商平台交易量提升至平时的5.3倍（即增长430%）；11.11光棍节提升3.7倍；9.9超级购物日最高提升3.1倍。

研究指出：“消费者充分利用了这些购物节期间提供的促销活动。”

在折扣促销期间，时尚、配饰、美容和健康是购买量最大的四大品类，其销售份额占总交易量的50%。

总体来看，服装和美容产品是去年全年销量最高的商品。其中时尚产品占比30%，美容产品占比16%。

麦肯锡《2019时尚状况》报告指出，消费者倾向于在电商平台以实惠价格购买时尚及最新美容产品，因此这两类产品在购物节期间备受追捧。

与此同时，纺织行业的众多中小微企业（UMKM）正通过电商平台转型为主要卖家、代发货商或转售商。

女性交易频率高于男性。购物节期间，女性购物频次是平时的5.8倍，男性则增加4.7倍。

此外，圣诞节和开斋节等传统节日期间，交易量通常增长高达45%。其中圣诞节交易量上升0.9倍，开斋节首日交易量上升0.2倍。

从交易金额看，圣诞节期间交易额增加1.9倍，开斋节首日增加1.5倍；而在12.12全国网购日（Harbolnas），平均交易金额飙升1.2倍。

该研究基于电商平台原始交易数据，涵盖超1000万个交易样本。数据来源为近100万名Kredivo用户在Blibli、Bukalapak、JD.ID、Lazada、Shopee和Tokopedia六大平台的使用记录。

调查时间为2019年1月至12月，用户样本覆盖印度尼西亚34个省份。