插图：员工在从雅加达BNI City火车站前往苏加诺-哈达机场火车站的旅途中，使用移动设备在Bukalapak应用程序上展示购买苏加诺-哈达机场火车（KA）车票的功能，2019年8月28日（星期三）。
概括
- Bukalapak记录显示，第二季度息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长60%，并停止了“烧钱”策略，转向以创新服务中小微企业（UMKM），特别是传统小店（warung）为驱动的可持续增长。
- 公司不再追求访问量；网站访问量略有下降，同时专注于预计占全国零售交易65%至70%的传统小店（warung）细分市场，并已吸引两百万家小店合作伙伴和三百万个代理商。
- 为迎接首次公开募股（IPO），Bukalapak通过Bukamart在90个城市扩大服务范围，虚拟产品交易量增长60%，并通过B2B BukaPeng采购平台推动买家增长48%、卖家增长32%（截至1月至8月期间）。
Bukalapak摒弃“烧钱”策略，聚焦可持续增长
初创企业 电子商务 Bukalapak该公司记录显示，今年第二季度息税折旧摊销前利润（EBITDA）较2018年底增长60%。作为印尼本土的一家独角兽企业，独角兽该企业表示，不再依赖促销或“烧钱”策略来推动交易。
Bukalapak总裁Teddy Oetomo认为，初创企业新推出服务的更需要推广策略。为了吸引用户而进行的大规模折扣，也就是所谓的“烧钱”，并不是商业解决方案。
因此，公司专注于可持续的业务增长。“我们寻找社会所需的解决方案和创新，”Teddy在周五（9月11日）的虚拟新闻发布会上表示。
然而，推广策略仍然需要初创企业。“这没有错，但如果过度了，那就是问题所在。如果业务一直进行促销，就不会成功，”他说。
他表示，即使不再大力促销，公司的业务仍在增长。“我们减少了大规模的烧钱行为，市场份额相对稳定，”他说。
不盲目追求流量，深耕传统小店市场
公司也没有拼命追求访问平台。Bukalapak反而专注于最大化针对微型、小型和中型企业（UMKM）部门的产品创新，特别是杂货店。
根据网站iPrice的数据，Bukalapak网站的访问量从第一季度的每月37.6 million下降到第二季度的35.2 million。该电子商务平台在Shopee和Tokopedia之后排名第三。电子商务
Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin证实，在过去两年中，公司不再专注于追求访问量。他表示：“我们不能总是只关注增长，而解决方案却无法产生可持续的增值。”
此外，Bukalapak计划在证券交易所进行首次公开募股（IPO）。“初创公司希望上市是理所当然的。这与我们追求可持续增长的目标一致，”他说。初创企业
通过IPO，公司还可以获得潜在的市场准入机会。
因此，Bukalapak将在未来五年内专注于杂货店细分市场。该细分市场被认为具有潜力，因为根据CLSA的研究，它占全国零售交易的65-70%。
根据Euromonitor International的研究，印度尼西亚、印度和菲律宾的大多数民众都在便利店购物。其交易额达到4,793亿美元，占去年5,210亿美元零售市场总价值的92%，正如Databoks所示：
截至目前，该公司已吸引了两百万家杂货店合作伙伴和三百万名被称为Mitra Bukalapak的代理商。
多渠道拓展业务，虚拟产品与B2B服务增长显著
公司还通过在印尼90个城市开设Bukamart来扩大服务范围。这是对新冠疫情期间基本需求高企的回应，这一点在下方的Databoks中有所体现：Databoks
除了基本需求外，该公司还记录到虚拟产品交易较疫情前增长了60%。所指的产品包括话费、数据包、流媒体音乐流媒体、电影以及在线学习或课程在线，以及账单支付。
Bukalapak还在2017年推出了面向企业的服务Business to Business (B2B) BukaPengadaan，以促进收入增长。该平台上的买家和卖家数量在平台这一特定平台上，1月至8月期间分别增长了48%和32%。