Yogi（33岁）是Bukalapak的合作伙伴之一，周三（2019年8月21日）在雅加达南部Kemang地区照看他的杂货店。
概括
- Bukalapak店铺及代理商合作伙伴数量一年内增长三倍至500万，公司正通过三大核心战略推动业务增长。
- 三大战略包括：将批发库存分销扩展至50个城市；携手GrabKios增加话费充值、电费支付等数字服务以多元化产品供应；联合Bank Mandiri赋能合作伙伴成为金融服务代理，支持存取款、汇款及账单支付。
- 500万合作伙伴年交易额超700亿美元，约占印尼零售市场总值的五分之一；据报道，合作伙伴加入后收入最高增长十倍。
Bukalapak店铺及代理商合作伙伴数量一年内增长三倍，目前达到500万。这家电子商务初创企业同步实施三项战略以提升合作伙伴交易量。
首先，将批发库存分销服务扩展至印尼50个城市。Bukalapak商户副总裁Howard Gani在周五（9月11日）虚拟新闻发布会上表示：“我们与全国性及本地经销商建立了合作。”
其次，丰富合作伙伴的产品品类。除日常用品外，Bukalapak合作伙伴还可提供话费充值、电费支付、税费缴纳及火车票预订等数字产品。
为此，Bukalapak与GrabKios达成合作，为店铺和代理商提供并分发数字产品。
第三，携手Mandiri银行赋能杂货店和代理商成为“lakupandai”。去年2月，已有150万Bukalapak合作伙伴成为该银行无实体网点金融服务代理。
Bukalapak旨在让杂货店和代理商成为周边居民的金融服务渠道。Bukalapak CEO Rachmat Kaimuddin举例称：“例如手头有现金的居民，可前往最近的杂货店购买黄金。”
据Reuters报道，Bukalapak与Mandiri银行瞄准的是尚未拥有银行账户的人群。世界银行数据显示，该群体占印尼人口一半以上。
未来，用户可在杂货店进行现金存取、汇款或支付账单等操作。
杂货店主、银行及Bukalapak将按比例分润手续费。不过，Rachmat并未透露该合作的收入目标。
鉴于潜力巨大，杂货店是Bukalapak未来五年的业务重点。券商CLSA 2019年9月研究显示，杂货店贡献了全国零售交易额的65%-70%。
Euromonitor International研究指出，印尼、印度和菲律宾的大多数民众习惯在便利店购物。其交易额达4793亿美元，相当于去年5210亿美元零售市场总规模的92%，正如Databoks所示：
500万Bukalapak合作伙伴的杂货店和代理商年交易额超700亿美元，约占印尼380万亿印尼盾零售市场的五分之一。
Rachmat曾表示，合作伙伴加入后收入增长多达10倍。