今天周一，早上塞车塞得太离谱了，我住的地方距离公司就一个红绿灯，两公里不到，足足堵了我快一个小时，9点20分才到公司，差点没赶上9点30分的早会。
最近改了早会的形式和流程，因为之前不怎么参与的老板变成主动要参加，有点还没适应、磨合好，乱乱的感觉。
我问他，你参加两周了，你觉得怎样？
他说，挺好，继续，这样我更清楚一点你们手上的case。
我老板认为我们外贸业务的最大卡点是工艺应用、技术认识、机型推荐、方案匹配方面的问题，担心我们不够专业，因为他技术背景更强，所以更容易注意到业务员在产品知识、工艺理解和技术方案上的不足；我不完全认可这个看法，因为我看到的是客户开发、需求挖掘、沟通推进、机会判断等方面的问题也是一直存在的。
晚上我忙到7点多，路过车间，看到技术的同事在给一台机器做最后的调试，和同时给售后的同事做培训，我也跟着和他们一起待了一个多小时，因为这个机型是新开发的，软件也是新的，我帮着做了一些沟通。搞完快9点了，跑回家，吃点我妈留给我的饭，然后开始打电话，打了一个小时多。
我当下的感受是，任何一项工作，最大的卡点其实是人本身。只要有足够的内驱力和行动力，这些卡点就都不是很大的问题，足够的行动量和足够的时间投入，是可以弥补一时间能力的不足的，而能力确实是需要量堆出来的。
假如一个业务员每天能拿出足够的时间，持续开发新客户、跟进老客户、学习产品和行业知识，并且在实践中不断复盘和改进，我相信，用不了太长时间，就能成长起来，慢慢独当一面。
比如一天工作9个小时，3小时开发新客户，3小时跟进老客户，3小时学习产品和行业知识。
当然，这只是一个理想化的时间分配，但如果真能长期做到，我不相信能力会一直停留在原地。