Bukalapak 的盈利追赶战略：瞄准二线城市，打造超级应用

概括

• Bukalapak 将目标市场锁定在日惹、万鸦老、梭罗、巨港和碧瑶等二线城市，重点关注中小微企业，并发展类似超级应用的服务。
• 该公司推出了一系列垂直服务——金融科技、共同投资（BIB）、BukaSend、与Justika合作的法律咨询、BukaRumah、HappyFresh生鲜杂货，以及通过Maingame举办的游戏赛事——并推出一项面向日常必需品的横向服务，以强化其生态系统。
• 在缩减“烧钱”策略后，EBITDA在第二季度增长约60%，网站访问量略有下降，Bukalapak正筹备IPO并扩展其 warung 网络（200万合作伙伴、300万代理商），作为未来五年的主要目标。

这家电子商务公司Bukalapak专注于瞄准二线城市以追求利润。这家独角兽企业还开发了多种服务，其概念类似于超级应用（superapp）。

目标二线城市包括日惹、万鸦老、梭罗、巨港和佩坎巴鲁。"我们的重点始终放在微型、小型和中型企业（中小微企业），以及二线城市，"Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin表示。

这一战略是Bukalapak从一开始就关注的重点，因为电子商务主导了大都市地区。"我们给予二线城市的中小微企业竞争机会。这是我们看到的问题，并一直在寻找解决方案，"他说。"到目前为止，我们走在正确的道路上。"

Bukalapak总裁Teddy Oetomo表示，在新冠疫情期间，使用量确实有所增加。这反映在下方的Databoks中：

然而，电子商务在非都会区的渗透率仍然很低。“在非一线城市中，渗透率仅为5%。事实上，再仔细想想，那些需要的人并不在那片区域，”Teddy在9月11日的虚拟新闻发布会上表示。

因此，公司认为二线城市的潜力非常大。迄今为止，Bukalapak近70%的业务都在非一线城市开展。“我们多年来一直在这些城市建立合作伙伴关系。大多数用户也在那里，”他说。

此外，Bukalapak专注于提供多种服务。该公司推出了金融科技服务，以及去年10月初上线的共同投资平台Buka Investasi Bersama（BIB）。

Bukalapak还提供名为BukaSend的物流聚合服务。随后，与初创公司Justika合作提供法律咨询直至陪办服务。

这家本土独角兽企业还推出了名为BukaRumah的住房搜索功能。此外，还与HappyFresh合作，通过Groceries功能提供生活必需品。最新举措是通过与Maingame.com的合作提供游戏锦标赛项目。

Bukalapak至少有七项新的垂直服务，包括通过BIB进行投资、法律咨询、物流聚合、商品和服务采购、房地产、LakuPandai以及在线游戏锦标赛。此外，还有一项水平服务即生活必需品。这种概念被视为超级应用。

通过这种方式，公司有望实现盈利，不再专注于“烧钱”策略。Teddy表示，即使不再大力推广，公司业务仍在增长。

“我们大幅减少了烧钱行为，市场份额相对稳定，”他说。

公司并未盲目追求平台访问量。Bukalapak反而专注于最大化针对中小微企业（UMKM）部门、特别是杂货店的产品创新。

根据iPrice网站的数据，Bukalapak网站的访问量从第一季度的每月3,760万降至第二季度的3,520万。该电子商务平台在排名中位列第三，仅次于Shopee和Tokopedia。

此外，Bukalapak还计划在证券交易所首次公开发行（IPO）股票；通过IPO，公司还能获得潜在的市场准入机会。

Bukalapak未来五年也将专注于杂货店细分市场。该细分市场被认为具有潜力，因为根据CLSA的研究，它贡献了全国零售交易的65-70%。

截至目前，该公司已吸引了两百万家杂货店合作伙伴和三百万名被称为Mitra Bukalapak的代理商。