Tokopedia 携手 BTS 和 BLACKPINK
概括
- Tokopedia 宣布与男子组合 BTS 及女子组合 BLACKPINK 建立全新合作关系，聘其为品牌大使。此举进一步拓展了平台此前于 2019 年与 BTS、2020 年在 WIB TV Show 活动中与 BLACKPINK 开启的合作。
- Tokopedia 副总裁 Kevin Mintaraga 表示，希望此次合作能提升印尼的国际形象，并激励民众在疫情期间保持奋斗精神；目前该平台已吸引超 300 万新商户入驻，月活跃用户数达 1 亿。
- 印尼电商市场竞争日趋激烈，Shopee 和 Lazada 均曾邀请 K-pop 艺人代言；尽管 Shopee 在 2020 年第一季度访问量有所下滑，Tokopedia 在任命 BTS 后流量仍保持持续增长态势。
Tokopedia 双星联动：BTS 与 BLACKPINK 共筑品牌影响力
作为印尼头部电商平台，Tokopedia 再次邀请韩国男子组合 BTS 担任品牌代言人。与此同时，这家独角兽企业还携手女子组合 BLACKPINK，开启了全新的合作篇章。
Tokopedia 自 2019 年起便与由 RM、Jin、Suga、J-hope、Jimin、V 和 Jung Kook 七名成员组成的 BTS（隶属 Big Hit Entertainment）展开合作。而此次联手的 BLACKPINK 则由 Jisoo、Jennie、Rose 和 Lisa 四名成员组成（隶属 YG Entertainment）。双方曾于 2020 年 11 月联合举办“印尼购物时间（WIB）”电视秀活动。
Tokopedia 副总裁 Kevin Mintaraga 在新闻稿中表示：“我们相信，与 BTS 和 BLACKPINK 的合作能将印尼的名字推向全球舞台。”他希望此次合作能激励印尼民众在疫情中不断奋斗以实现梦想，将危机转化为适应环境并创造机遇的契机。
数据显示，新冠疫情期间 Tokopedia 吸引了超过 300 万名新合作伙伴，商户总数突破 990 万家，月活跃用户数达到 1 亿人次。Tokopedia CEO William Tanuwijaya 此前透露，平台已覆盖印尼 98% 的区（kecamatan），剩余 2% 未覆盖区域主要受限于互联网或电力基础设施。“要覆盖印尼全境只是时间问题。”他在 2020 年 12 月的 Indonesia Digital Conference 上表示。
竞品对标：K-pop 营销成东南亚电商标配
除 Tokopedia 外，Shopee 和 Lazada 也积极聘请韩国明星作为品牌代言人，K-pop 营销已成为东南亚电商竞争的标配。
Shopee 早在 2018 年底便与 BLACKPINK 合作，并在三个月内超越 Lazada，成为该地区访问量最大的电商平台。此后，Shopee 持续加码韩流策略：2019 年 4 月与 Red Velvet 举办粉丝见面会；同年 11 月签约 GFriend，助力其在 11.11 大促期间于七国售出 7000 万件商品，登顶印尼市场；随后又陆续携手 GOT7、Stray Kids 等艺人。此外，Shopee 还与 CJ ENM 合作在线呈现 KCON 韩国文化节，推出 ITZY、Mamamoo、Monsta X 等多个组合。
凭借这一策略，Shopee 在 2020 年第二季度继续领跑新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚和越南市场，Lazada 则仅在菲律宾占据优势。去年年底，Lazada 也尝试以“韩流”为营销抓手，邀请在 Facebook 上位居韩国最流行名人榜首的李敏镐参与 11.11 活动。
流量验证：代言人效应显著
K-pop 代言人的引流效果已在数据中得到验证。自邀请 BTS 以来，Tokopedia 的平台访问量呈缓慢上升趋势。相比之下，Shopee 虽在印尼保持领先，但其访问量在 2020 年第一季度曾出现下滑。这表明，精准的明星营销策略对维持平台流量增长具有关键作用。