Tokopedia与BTS和Blackpink合作
概括
- Similarweb数据显示，1月Tokopedia访问量达1.3341亿次，环比增长7.64%，平均停留时长6分23秒；Shopee访问量降至1.27亿次（下降7.46%），平均停留时长6分12秒。
- Tokopedia流量增长恰逢任命BTS和Blackpink为品牌大使，其WIB TV Show演出吸引1500万观众，登顶印尼及全球Twitter热搜。
- 两大平台持续加大推广力度：Shopee携手多个K-pop团体并举办“3.3现金回馈节”；Tokopedia则通过WIB活动提供高达90%折扣及10倍返现。
流量反超：Tokopedia 1月访问量超越Shopee
Similarweb数据显示，今年1月印尼电商平台Tokopedia的访问量超过Shopee。此前，这家以绿色为主色调的电商平台宣布与韩国男子组合BTS及女子组合Blackpink达成合作。
具体来看，1月Tokopedia在印尼的访问量达1.3341亿次，较上月的1.24亿次增长7.64%，平均访问时长为6分23秒。同期，Shopee在印尼的访问量下降7.46%至1.27亿次，平均访问时长为6分12秒。
明星效应：BTS与Blackpink引爆社交热度
Tokopedia上月访问量的激增，恰逢官宣BTS和Blackpink两位品牌大使。这两个组合均参与了月底举办的Waktu Indonesia Belanja (WIB) TV Show活动。
Tokopedia对外传播高级主管Ekhel Chandra Wijaya表示，这两支韩国音乐团体的参与在社交媒体上引发热烈讨论，相关话题登顶Twitter印尼区及全球热搜榜。截至发稿，BTS和Blackpink在WIB TV Show上的表演已吸引1500万观众观看（含Tokopedia Play及YouTube官方频道）。
Ekhel指出：“Tokopedia与BTS、Blackpink的合作确实引发了极高的热情，无论是来自印度尼西亚民众还是全球民众。”
BTS由RM、Jin、Suga、J-hope、Jimin、V和Jung Kook七名成员组成，隶属于Big Hit Entertainment；Blackpink则由Jisoo、Jennie、Rose和Lisa四名成员组成，隶属于YG Entertainment。自官宣这两位品牌大使后，Tokopedia的访问人数显著增加并实现反超。
市场格局：Shopee仍居东南亚首位
iPrice记录显示，去年全年Shopee网站及应用在印尼的访问量位居第一。2020年四个季度的月均访问量分别为7153万、9344万、9653万和1.2932亿次。iPrice报告称，2020年Shopee在印尼的网站总平均月访问量始终超过9000万次，且在东南亚地区访问量最高。
相比之下，Tokopedia去年各季度月均访问量分别为6980万、8610万、8500万和1.147亿次。Bukalapak排名第三，各季度访问量分别为3763万、3529万、3142万和3858万次。
Katadata.co.id曾就印尼平台访问量下降一事向Shopee求证，但截至本文发布时尚未收到回应。值得注意的是，Shopee去年同样大力启用韩国明星策略，合作对象包括Red Velvet、GFriend、ITZY、Mamamoo、Monsta X和GOT7等。凭借该策略，Shopee去年在新加坡、马来西亚、泰国、印尼和越南的月度访问量均保持领先。
促销对决：双方加码营销活动
除明星代言外，Tokopedia与Shopee也在促销活动上展开激烈竞争。Shopee及其关联支付工具ShopeePay于2月28日至3月3日期间举办“3.3现金返还派对”，提供100%现金返还优惠，并通过“分享并获取”功能发放总值10亿印尼盾的礼品券。
Tokopedia则在月底举办WIB活动，提供高达90%的折扣及10倍现金返还，以此争夺市场份额。