为遏制进口产品，Tokopedia 与中小企业（UMKM）共同推动本土鞋类消费趋势

概括

• Tokopedia联合11个本土品牌发起“Bersebelas #MelangkahBareng”（携手同行）活动，提供高达50%的现金返还以及每月直至年底的独家产品。
• 企业家强调创新是关键，例如推出印有消费者名字的鞋带 gimmick、星座概念，以及独特的材质、颜色、款式和技术，以吸引如今更青睐国货的消费者。
• Tokopedia内部数据显示，本土鞋履销量显著增长，而印尼工业部（Kemenperin）记录显示，印尼鞋类产业在全球市场份额中占2.8%，且出口价格具有竞争力。

初创电子商务企业Tokopedia及11个本土品牌开展了#MelangkahBareng（携手同行）十一特别活动，提供高达50%的现金返还（cashback）。企业家们分享了今年的鞋履趋势以及应对进口产品的策略。

参与的品牌包括Never Too Lavish、Fuse Concept、Patrobas、Seji、Exodos、Pijak Bumi、Ortusieght、FYC、Nokha、Rafheoo和Brodo。活动从本月开始持续至年底。

“每个月都会有独家产品发布，”Never Too Lavish创始人Bernhard Suryaningrat在周五（3月12日）举行的名为“Bersebelas #MelangkahBareng”的网络研讨会上表示。

这位被亲切称为Abeng的男士认为，在在线平台上的营销活动有助于本土品牌推广产品，尤其是在新冠疫情期间。此外，据他观察，消费者目前开始对包括鞋履在内的国货产品产生兴趣。

“过去许多制造商自行生产带有品牌标识的产品，但随后便销声匿迹。这并非因为产品不够好，而是缺乏市场需求。此外，也缺乏创新。这是因为当想要使用新材料时，人们会担心成本过高。”他说道。

而目前的本土品牌鞋履被认为更具创意，并得到了众多网红的支持。“它们有望再次崛起。”Abeng表示。

然而，企业也需要顺应趋势以促进销售。他认为，低价仍然是国内消费者的主要考量因素。

此外，企业需要定期创新。“诸如印有消费者名字的鞋带或使用星座概念等 gimmick，可以成为吸引力，”他说道。他还认为，目前消费者喜爱的鞋子具有独特性，并在材质、颜色、款式和技术方面有所创新。“因此会更加动态，”他说。

网红Denis Juherman也认同创新是吸引消费者的关键。“我认为，本土品牌的鞋履材质和颜色已经能够与国外品牌相媲美。”他表示。

创新和理解品牌被视为应对进口鞋履进入市场的策略。特别是Katadata Insight Center (KIC)于2020年进行的题为“印尼消费者购物行为”的调查显示，在6,697名受访者中，有42.9%的人喜欢进口鞋。

大多数人选择美国制造的鞋子。该调查于10月13日至17日进行，受访者年龄为17至65岁。

Tokopedia时尚业务高级主管Aldhy Darmayo认为，该活动可以提高公众对本土品牌的认知度。截至目前，他注意到国内品牌的需求量正在逐渐增加。

根据Tokopedia的内部数据，2020年3月至12月期间，服装产品的交易额翻了两番。而本土鞋履的增长率接近100%。

“对于Nokha来说，增长率是2.5倍，而Brodo则是5.5倍，”Aldhy表示。他对今年更高的增长持乐观态度。

工业部（Kemenperin）记录显示，印尼制鞋业在全球市场中占有2.8%的份额。其出口产品的平均价格为16.7美元或244,800印尼盾，被认为具有竞争力。