Gojek与Tokopedia的金融服务合并，OVO的命运将如何？

概括

• Gojek 与 Tokopedia 正式合并为 GoTo，整合了电子商务、物流配送与餐饮、交通以及通过包含 GoPay 在内的 GoTo Financial 提供的金融服务。
• OVO 继续在 Tokopedia 平台上运营，服务不变，同时保持开放生态系统的战略，并与各类电子商务及其他数字生态系统建立合作。
• 尽管 Tokopedia 仍持有 OVO 的部分股份，但 OVO 正准备与 Bukalapak 等平台建立新的合作伙伴关系，并探索与 DANA 合并的潜力，以扩大金融科技市场份额。

按需服务公司 Gojek 正式与 电子商务 Tokopedia 合并成立名为 GoTo的公司实体。随着与 Gojek 的合并，据报道 Tokopedia 将出售其持有的 OVO 股份。此前担任 Tokopedia 总裁的 GoTo 总裁 Patrick Cao 表示，GoTo 将整合四大业务线，即电子商务服务、物流配送与餐饮、交通以及金融服务。Gojek 和 Tokopedia 的金融服务将归属于 GoTo Financial，其中包括 GoPay 服务以及面向企业伙伴的金融服务和业务解决方案。

尽管如此，截至目前，OVO 与 Tokopedia 之间的战略合作伙伴关系仍然维持。“截至目前，OVO 在 Tokopedia 平台及其他 OVO 合作伙伴上的服务均未发生变化。”

OVO将继续坚持开放生态系统战略，尽管Tokopedia提供来自GoPay的金融服务。“我们将继续强调合作以促进金融包容性。”

除了与Tokopedia合作外，OVO还与Blibli、Bhinneka.com、Zalora和Lazada等其他电商平台进行了合作。此外，OVO还与Grab、OYO、Sayurbox、HappyFresh等数字生态系统建立了合作关系。

OVO 并不担心与 Gojek 合并后 Tokopedia 用户的市场份额会减少。“印尼民众现在越来越习惯于并聪明地利用技术，因此（此次合并）对 OVO 来说是一个巨大的潜力。”

截至目前，Tokopedia及其关联公司仍持有OVO 41%的股份。DealStreetAsia详细披露，Tokopedia在OVO母公司Bumi Cakrawala Perkasa中持有36.1%的股份。

随后，Tokopedia联合创始人Leontinus Alpha Edison和William Tanuwijaya通过PT Wahana Innovasi Lestari持有5%的股份，该公司于2020年2月从Grab收购。而Grab Inc.则持有OVO母公司39.2%的股份。

DealStreetAsia 报道，一位参与合并讨论的高管曾表示，Tokopedia 在与 Gojek 合并后将出售其在 OVO 的股份。

消息来源 Tech In Asia 与OVO关系密切的人士也认为，OVO已减少对Tokopedia生态系统的依赖。例如，Tokopedia现在依靠其自有忠诚度计划TokoPoints，而非采用OVO的OVO Points。

Tokopedia用户已开始被引导使用TokoPoints在购物时以积分形式存储返现（cashback）。尽管之前的返现仍可存入OVO Point。

关于从 OVO Points 过渡到 TokoPoints，Tokopedia 留存与忠诚度高级产品负责人 Gabriella Kawilarang 未详细说明原因。她仅表示，公司确实重新推出了 TokoPoints 忠诚度计划。“这是为了提升用户的购物体验，并在 Tokopedia 生态系统中提供更多福利。”

在实际操作中，用户可以使用 TokoPoints 存储通过任何支付方式购物所获得的积分。积分兑换没有最低或最高限额限制。此外，还可以与其他促销活动（如免运费）叠加使用。

据报道，OVO甚至正在探索与另一家电商平台Bukalapak建立合作伙伴关系，以脱离Tokopedia。这一合作举措得到了OVO股东Grab的支持，后者于去年4月收购了印尼财团Elang Mahkota Teknologi（Emtek）4%的股份。

Grab所购股票的价值据称超过4万亿印尼盾。而Emtek持有Bukalapak的股份。

前风险投资初创公司投资者、现任跨境支付平台 Wallex 首席运营官 Hiro Kiga 表示，Grab 的投资在电子商务和支付服务的发展中具有战略意义，因为 Tokopedia 面临被排除出 Grab 生态系统的威胁。

此外，据他称，OVO 也急需采取商业策略以争夺 GoPay 和 ShopeePay 的市场份额。其中一个选项是与电子商务平台建立更多合作伙伴关系。“合作可能是更简单的解决方案。”

除了潜在与 Bukalapak 建立合作伙伴关系外，Grab 收购 Emtek 股份的做法也增加了 OVO 和 DANA 合并的可能性。因为 DANA 是一家由 Emtek 注资的金融科技平台。

实际上，关于 OVO 和 DANA 将合并的消息早在 2019 年就已流传。Lippo 集团创始人兼所有者 Mochtar Riady 表示，其公司已出售 OVO 三分之二的股份。

2019 年底，据报道 Grab 正在洽谈从 Emtek 手中收购 DANA。路透社消息人士还表示，Grab 计划将 OVO 与 DANA 合并，以对抗 Gojek 旗下 GoPay 的主导地位。

此外，由于阿里巴巴的因素，OVO 和 DANA 合并的可能性进一步增大。据悉，这家中国科技巨头计划在去年年底向 Grab 注资。

阿里巴巴通过蚂蚁集团持有 DANA 的股份。“类似这样的讨论（关于 OVO 和 DANA 的合并）可能会随之而来（在阿里巴巴和 Grab 的谈判期间），”总部位于新加坡的风险投资公司 Momentum Works 的首席执行官 Li Jianggan 在接受 ChannelNewsAsia 采访时说。 ChannelNewsAsia，去年年底。