今日IPO，Bukalapak凭借四大策略迎战Shopee与Tokopedia

核心摘要

• Bukalapak在印尼证券交易所（BEI）完成IPO，吸引约9.6万名投资者；公司旨在提升财务、技术及服务能力，重点赋能五大城市以外的中小微企业。
• 核心战略包括：巩固数字杂货店网络（市占率39%）、依托Emtek-Grab生态向二三线城市扩张、推行“Mapan城市节”项目；自2018年以来，合作伙伴TPV年均增长达105%。
• 为应对竞争，Bukalapak转型超级应用，新增BIB金融科技、BukaSend物流、BukaRumah房产、Justika法律咨询、HappyFresh生鲜及Maingame游戏赛事等七大垂直服务领域。

Bukalapak于今日（8月6日）在印尼证券交易所（BEI）正式挂牌上市。这家独角兽企业确立了四项核心战略，以抗衡Shopee、Tokopedia及其他电商平台。

据印尼证券交易所记录，本次IPO吸引了约9.6万名投资者参与。“我们对此深表感激，”Bukalapak总裁Rachmat Kaimuddin在周五的虚拟新闻发布会上表示。

他强调，公司将聚焦于提升财务、技术和运营服务能力。“我们将积极发掘新机遇，最终助力微型、小型和中型企业（UMKM）实现升级转型。”他说。

Bukalapak制定了至少四项发展战略。其中三项侧重于通过杂货店网络、区域市场拓展及超级应用模式来提升盈利能力。

“我们的重心在于强化对中小微企业的支持，尤其是印尼五大城市以外的地区。数据显示，这些区域对Bukalapak此类服务的需求最为迫切。目前，我们是该细分市场中最大的技术服务商。”他指出。

最新进展显示，Bukalapak已融入Elang Mahkota Teknologi（Emtek）与Grab的生态系统。三方联合推出“Mapan城市节”，精准触达二、三线城市的中小微企业群体。

自2016年推出Mitra Bukalapak服务以来，其代理商及杂货店合作伙伴数量已达800万。截至去年年底，相关交易量累计达360万笔。

根据Katadata.co.id于6月底获取的Bukalapak迷你曝光报告，该公司在印尼数字杂货店市场的份额已达39%。

代理及杂货店合作伙伴的总交易额（TPV）自2018年以来保持年均105%的增长，增速显著高于传统电商平台业务线。

报告显示：“自加入平台以来，合作伙伴的平均销售额实现了三倍增长。”

关于代理及杂货店交易详情与TPV年度增长情况，请见下图：

2018年至2020年期间Bukalapak合作伙伴TPV平均增长率与电子商务业务线的对比（来源：Bukalapak迷你曝光报告，Katadata/Desy Setyowati）

合作伙伴对Bukalapak收入的贡献从2019年的740亿印尼盾飙升至去年的1990亿印尼盾。这部分收入主要来源于商家销售及快消品（FMCG）佣金。

在深耕传统小店的同时，Bukalapak正着力开发一线城市以外的增量市场。目标二级城市包括日惹、万隆、梭罗、巨港和佩坎巴鲁。

据Bukalapak数据，雅加达、万隆、三宝垄、泗水和棉兰等一级城市的TPV去年达到60亿印尼盾，占总量的70%。

尽管如此，Bukalapak仍坚定布局非一线城市市场，因为该区域贡献了三分之二的交易量。潜在市场详情如下图所示：

一级城市以外的电子商务市场潜力（Bukalapak迷你曝光报告，Katadata/Desy Setyowati撰写）

避开都会区电商红海、下沉至非核心市场，是Bukalapak自成立之初便确立的战略重点。

此外，该企业还致力于打造类似“超级应用”的多元化服务体系。作为金融科技运营商，其推出了APERD及联合投资平台Buka Investasi Bersama (BIB)，后者于2020年10月5日正式上线。

物流方面，Bukalapak提供聚合服务BukaSend；法律服务上，与初创公司Justika合作，提供从咨询到协助的全方位解决方案。

在生活场景拓展上，本土独角兽推出了住房搜索功能BukaRumah，并与HappyFresh合作，通过Groceries板块满足用户日常生鲜采购需求。

最新举措则是携手Maingame.com，推出线上游戏锦标赛项目。

至此，Bukalapak已构建起涵盖投资理财（BIB）、法律咨询、物流聚合、商品服务采购、房地产、技能培训（Lakupandai）及在线游戏赛事在内的七大垂直服务生态。