概括
Bukalapak于8月6日完成IPO，重点瞄准二三线城市的小店及消费者；Tokopedia亦同步加码该细分市场。上周Tokopedia宣布已吸引数百万小店合作伙伴，而Bukalapak的合作小店数量已达八百万家。
Tokopedia联合创始人兼副主席Leontinus A Edison指出，疫情期间巴布亚、望加锡、玛琅、三宝垄和巨港五个城市的交易量增长显著。他在8月16日的虚拟新闻发布会上表示：“事实证明，目前大量交易来自爪哇岛以外，统计数据显示这三个非爪哇城市的增长最为突出。”虽未披露具体数据，但内部记录显示第二季度这三城的购买量同比大幅增长。
Tokopedia高级外部传播主管Ekhel Chandra Wijaya透露，巨港热销品类为时尚、个人健康及美容产品；巴布亚地区以家居用品、电子产品及汽车相关产品为主；望加锡则集中在食品饮料及智能手机领域。
为覆盖全印尼市场，Tokopedia推出了多项本地化倡议：一是建立精选商店集合，对各地店铺进行筛选；二是推进市场数字化，与望加锡等地方政府合作；三是推出“快速卖家学校”（SKS）培训项目，为棉兰、望加锡等地的新入驻中小微企业提供平台教育。目前，Tokopedia已吸引1100万卖家，其中几乎全为中小微企业（UMKM）。
与此同时，Bukalapak也在积极拓展爪哇岛以外的杂货店及消费者市场。据Katadata.co.id获取的《Bukalapak迷你披露报告》显示，截至6月底，该企业数字杂货店在印尼的市场份额达39%。自2018年以来，其代理商和小卖部合作伙伴的平均业务流程总价值（TPV）年均增长105%，增速高于电商平台业务线。“合作伙伴加入后的平均销售额增长了三倍，”报告引用Bukalapak迷你披露内容称。
合作伙伴TPV年度增长详情及高频交易品类如下图所示：
得益于向商家及快消品（FMCG）供应商收取佣金，合作伙伴对Bukalapak收入的贡献从2019年的740亿印尼盾跃升至去年的1990亿印尼盾。
随着深耕杂货店市场，Bukalapak正着力开发一线城市以外的市场，目标包括日惹、万鸦老、梭罗、巨港和佩坎巴鲁等二线城市。Grab和Emtek也联合Bukalapak共同开拓爪哇岛以外市场。印尼中央统计局（BPS）数据显示，二三线城市居民占总人口的90%，但该区域电商交易总额（GMV）仅占全国的30%，表明当前电商交易仍由大都市或一线城市主导。
Alpha JWC Ventures与Kearney联合发布的《释放数字增长的新浪潮：超越大都市印尼》研究报告预测，未来五年内，二三线城市的数字经济增长有望翻五番。
