为与Bukalapak竞争，Tokopedia携手数百万家杂货店

概括

• Tokopedia杂货店合作伙伴已覆盖500个县/市，数量达数百万；超80%伙伴客户量增加，近80%利润增长超两倍，几乎所有伙伴通过“Grosir”功能节省运输成本。
• 数字化计划使合作伙伴简化业务流程、增加家庭时间；约40%伙伴技术理解加深，实现财务独立并拥有额外储蓄。
• Bukalapak IPO后Mitra Bukalapak网络扩至800万代理商及杂货店，占数字杂货市场约39%份额，年均TPV增长率达105%，收入贡献显著提升；目前聚焦日惹、万鸦老、巨港等二线城市。

Bukalapak于上周（8月6日）完成IPO后正积极招募warung以提升交易量，Tokopedia亦瞄准同一细分市场并已招募数百万合作伙伴。

Tokopedia新零售负责人Karina Susilo未透露具体数字及今年目标，但表示：“在500个县/市中，杂货店合作伙伴数量已达数百万，覆盖范围较过去两年增加两倍以上。”

Tokopedia数据显示，加入平台后超80%杂货店伙伴获得更多客户，近80%利润增长超两倍。此外，因使用“Grosir”功能，近100%伙伴每周节省超5万印尼盾运输成本。Karina表示将持续创新功能。

截至2020年10月的内部数据显示，超25%伙伴拥有更多家庭时间，40%认为生意更易做；超40%对技术理解加深，其中40%实现财务独立，半数拥有额外储蓄。

巨港杂货店主Erni自加入后营业额翻倍，可负担子女及双亲开支；巴布亚省店主Patria Ismalinda交易额增长100%，话费充值等数字产品订购最多，且货源获取更便捷。

Bukalapak于2016年推出Mitra Bukalapak服务，目前代理商及杂货店伙伴总数达800万（上年底为360万）。据《Bukalapak迷你招股说明书》，其在印尼数字warung市场份额为39%，2018年以来代理商及warung伙伴平均TPV年增长率达105%，增速高于电商业务线，伙伴加入后平均销售额增长三倍。

2018年至2020年间TPV合作伙伴与Bukalapak电商业务线年均增长对比如下：

2018年至2020年间，TPV合作伙伴与Bukalapak电商业务线的年均增长对比（来源：Bukalapak迷你简报，Katadata/Desy Setyowati）

合作伙伴对Bukalapak收入贡献从2019年740亿印尼盾升至去年1990亿印尼盾，主要源于零售商及快速消费品（FMCG）品牌商销售佣金。随着市场拓展，其重点聚焦一二线城市以外区域，包括日惹、万鸦老、梭罗、巨港和佩坎巴鲁等二线城市。