上周刷到了当年在创业圈爆火的，用8000块挣到了130万的，理想L9车主戚越破产的一个三方记录视频。
翻了戚越自己各个社媒平台的视频及下面的的留言，想分享一下自己比较有共鸣的三点。
如何优雅的吃完创新产品的流量红利？
戚越提了理想 L9 之后，发现车载冰箱里放红牛，由于没有冰箱托的固定，会导致饮料随着车辆的行驶摇来摇去，进而引发噪音。
基于这个洞察，他开了一套模具。由于当时传统车载模具厂商没有反应过来，理想官方的冰箱固定架也在预售。在这个竞争空白期内，他挣到了 130 万左右的利润。 3-4个月之后，大家都反应过来了，价格也基本上被打到了成本价格。戚越由于不愿意去卷，就慢慢切到其它项目上去了。
视频下面一个留言引起了我的注意。意思是这个产品总盘子大概1000万人民币的利润，戚越吃了10%左右，然后就不做了。
那么如果我们作为卖家应该如何多吃一些呢？
两条路。第一条是产品迭代，戚越自己后面也意识到了这一点，包括他自己后面使用的就是竞品迭代后的杯架。因为他的产品只能放小毫升的、类似可乐的瓶装产品。而一些大毫升的（比方说到了 500ml 的饮品），用他的模具是放不了的。他的竞对基于这一个洞察，又迭代了一套模具。这是应对方法之一。
第二条其实是多开一个店铺，自己乱价销售。现在电商销售就是一个比价平台。你可能会担心直接拿自己的店铺打折伤害到老用户，换个店铺干这个事儿就好了。相当于通过店铺做了一套价格漏斗来承接不同时期的流量。
别碰宠物产品
当戚越自己把上面一段蓝海产品套利成功的经历拍成短视频分享后，有非常多有产品创意的人找到了他。他挑了一些进行落地，其中我最有感触的是一个宠物恒温箱。
这个产品的核心是解决上班族宠物夏天和冬天居家舒适的问题，希望能把售价打到千元左右。同时把能耗差不多控制到1天1度电左右。但因为团队没有相关经验，前期BOM成本都飙升到了2千多。应该是25年初立项的产品，但到今天都是没有交付的状态。
我在这里主要是想跟大家分享，我自己差不多在同期操盘的一个可以自动冲水的猫厕所的项目。你养过猫，就应该知道，铲屎是一件很烦的事情。这个时候，如果有产品能在猫咪上厕所之后，自动过滤出排泄物，帮你走下水道冲走。你想不想要一个？
市面上有的竞品售价要去到 1 万人民币，而这个客户的产品只要四千不到。我当时一听就觉得有了，这产品必须大爆！
结果事实给了我一个很惨痛的教训，在海外的众筹平台上只售出了个位数。
后面我们双方团队复盘项目，发现我们忽略了2个大的问题：一是安装。美国公寓、大house，他们不像国内，预留了那么多上下水的管道。找一次水管工来解决这个安装的问题，成本不低。
二是下水的合规问题。加州、佛罗里达州这些消费大州是很明确通过法规，把猫砂/猫粪冲进马桶以及雨水系统，以保护海洋动物（比如海獭）免受弓形虫影响。这个产品的海外售卖还有一些法规上的风险。
谨慎转型跨境电商
在被国内的工厂像素级地抄袭了多个项目之后，戚越决定把翻身+还债的项目投海外，现在是在找海外分销的阶段。结合他自己视频里的一些信息，我让AI帮我分析了一下可能是什么产品。
我看完了戚越的视频，是很想联系他做海外众筹的。但是转念一想，他在视频里提到筛选调整，很大一部分估计还是要跟他一起摊这个模具费吧。虽然我有操盘千万美金独立站和百万美金众筹项目的经验，但这个冒险不适合我。
说个不要脸的话，相信有非常多工厂是盯着戚哥这个产品的，我们一起改3处地方，可以上一些海外的众筹。
除此之外，根据戚哥的对于销售的描述（半年50万只），这个产品不出意外的话，又是一个打爆品的项目，像fidget spinner一样。
基于我自己做跨境的经验，这么大的出货量，我能想到的一些坑：
1）前期把这个需求推起来，引流的投入不会少的。少了国内自媒体这个渠道，海外引爆搜索的点到底是什么？ 在资金比较捉襟见肘的情况下，我还满期待看戚哥怎么操盘的;
2）商超没有那么好进、TikTok Shop剩不下什么利润、Shopify特别吃广告费;
3）不限制销售渠道一定会乱价，赛马机制筛选分销商真的会比找一个总代更好吗？
