交易量上升，Tokopedia 依托三大战略瞄准爪哇以外市场

概括

• Tokopedia爪哇岛以外地区销售额激增，西努沙登加拉省（NTB）增长144.6%，中苏拉威西省与南苏拉威西省均超73%；巴厘岛疫情期间新增中小微企业增长66.2%。
• 为提升交易量，Tokopedia实施三大策略：联合13家物流伙伴扩展网络、开展KTP及WIB Lokal等Hyperlocal促销并提供广告工具赋能。
• 携手Kominfo推出“数字创业学院”及“快速卖家学校”培训项目，覆盖棉兰、望加锡等地；平台中小微企业总数达1100万家，其中94%为超微型企业。

Tokopedia数据显示，爪哇岛以外地区交易量显著增长。未来，平台将依托三项核心策略深耕该市场。

据内部数据，新冠疫情期间Tokopedia在西努沙登加拉省（NTB）销售额增长144.6%，中苏拉威西省增长73.4%，南苏拉威西省增长73.3%。

Tokopedia产品高级副总裁Puput Hidayat表示：“几乎所有省份销售均有增长，但上述三地增幅最大。”

除销售外，爪哇岛以外地区新增中小微企业数量也最为突出，其中巴厘岛疫情期间新增量增长66.2%。

Puput指出，数据证实了爪哇岛以外市场的潜力，“因此我们加强倡议，致力于搭建连接买卖双方的桥梁。”

针对该区域交易与商户增长，Tokopedia采取三项策略：

首先，完善物流设施。平台联合13家物流合作伙伴协助货物运输，确保中小微企业能快速履约发货。

其次，通过促销推动交易。自去年下半年起推行Hyperlocal倡议，包括精选店铺合集（KTP）活动及每月25日至月底的本地印尼购物时间（WIB Lokal）。

同时提供营销赋能工具，如免运费、店铺装饰及自动回复等功能，帮助商户扩大市场触达。

第三，积极提供培训支持。Tokopedia与通信和信息技术部（Kominfo）合作举办“数字创业学院”（DEA），面向当地企业家及中小微企业开展数字技能培训。

此外还推出“快速卖家学校”（SKS）项目。Tokopedia高级外部传播主管Ekhel Chandra Wijaya介绍，该项目专为新入驻商户设计，目前已在棉兰、望加锡等地落地。

据悉，疫情期间已有3.2万家中小微企业加入Tokopedia生态。截至目前，平台累计吸引中小微企业达1100万家，其中94%属于超微型企业。