Tokopedia 老板透露 BTS 和 Blackpink 担任品牌大使带来的收益

核心摘要

• 明星代言策略：Tokopedia 聘请 BTS 和 Blackpink 担任品牌大使，借助其全球影响力，通过每月末举办的 WIB TV Show 活动助力本土产品走向世界。
• 流量反超 Shopee：任命两大顶流团体后，Tokopedia 平台访问量显著提升。2021年第一季度月均访问量分别为1.38亿、1.26亿和1.41亿，成功超越同期 Shopee（1.31亿、1.21亿、1.30亿）。
• 精准营销节点：BTS 合作始于2019年，Blackpink 始于今年初。双方旨在激活超1亿月度用户，特别是在发薪期推动本土产品销售。

印尼电商巨头 Tokopedia 正式聘请 BTS 和 Blackpink 担任品牌大使。Tokopedia CEO William Tanuwidjaja 在“ealth Wisdom 2021: Step Up To The New Creative Economy”活动上阐述了此举的战略意义。

William 表示：“当我们邀请像 BTS 和 Blackpink 这样的世界级人物时，每个月都能成为全球热搜话题。”他指出，这两大音乐团体拥有巨大的全球影响力，能有效协助印尼产品走向国际舞台。例如，邀请 BTS 饮用印尼生产的巧克力牛奶或香蕉牛奶，即可显著提升本土产品的知名度。

BTS 和 Blackpink 出席了每月末举办的“Waktu Indonesia Belanja (WIB)”电视节目，该节目旨在推动销售本土产品的合作伙伴实现增长。“我们深知刺激需求的重要性，因此从每月25号至月底发薪期间，我们都会推出促销活动，鼓励消费者尤其是购买本土产品，”William 说道。目前，Tokopedia 月活跃用户已超1亿，他希望合作伙伴能借此契机促进销售。

在艺人合作方面，Tokopedia 自2019年起与由七名成员组成的男子组合 BTS（隶属 Big Hit Entertainment）展开合作；而与四人女子组合 Blackpink（隶属 YG Entertainment）的合作则始于今年年初。

明星效应直接带动了平台流量的增长。继2021年1月宣布任命 BTS 和 Blackpink 为品牌大使后，Tokopedia 第一季度访问量成功反超 Shopee。Similarweb 数据显示，Tokopedia 1月至3月访问量分别为1.38亿、1.26亿和1.41亿；而 Shopee 同期数据为1.31亿、1.21亿和1.30亿。

此前 iPrice 记录显示，Shopee 去年在印尼网站及应用访问量位居第一，2020年各季度月均访问量从7153万攀升至1.2932亿。iPrice 报告还指出，Shopee 平台访问量在东南亚地区最高，2020年全年印尼月均总访问量始终超过9000万。但在 Tokopedia 启用新代言人并开展 WIB 节目后，其流量格局发生了逆转。

Shopback 研究显示，第一季度最受消费者青睐的五大电商平台依次为 Shopee、Tokopedia、Lazada、Bukalapak 和 Blibli。用户选择这些平台的主要考量因素包括：促销活动（56%）、值得信赖（53%）、下单支付流程简便（52%）、免运费（51%）以及应用/网站易用性（48%）。