智能手机上的 TikTok 应用界面
概括
- 印尼 TikTok 美容与美食类销售内容增长四至五倍，有效激发购买欲；45% 观众对化妆品产生兴趣，71% 对食品类产品感兴趣。
- TikTok 提供 TopView、品牌接管（Brand Takeover）及直播活动等功能，助力快消品（FMCG）品牌通过集成的 TikTok Shop 赢得市场。
- 自 2019 年推出 TikTok Shop 以来，全球用户达 10 亿；东南亚地区用户规模达 2.4 亿，年增长率高达 85%。
内容驱动消费：美妆美食类目爆发式增长
中国短视频平台 TikTok 数据显示，今年印尼美容和食品类产品的销售相关内容增长了五倍。TikTok 业务营销负责人 Sitaresti Astarini 指出，这两类属于快速消费品（FMCG）的内容兼具娱乐性与种草力，能显著激发观众的购物欲望。创作者常通过分享技巧、生活小窍门及产品评测等形式呈现内容。
Sitaresti 在虚拟新闻发布会上表示：“美容和个人护理类别内容观看量增长四倍，美食类别增长五倍。”内部研究显示，这种趋势为 FMCG 品牌带来巨大潜力：45% 的用户在观看美容内容后有购买化妆品的意向，71% 的用户对购买食品类产品感兴趣。
多元营销工具赋能品牌转化
为帮助 FMCG 品牌赢得市场，TikTok 提供了一系列营销策略：
TopView：提供时长 60 秒的视频广告，用户首次打开应用时即可看到，确保高曝光度。
品牌接管（Brand Takeover）：允许品牌推广链接至落地页或官网。该广告具有独家性，每天仅有一个品牌出现在用户信息流中。
直播与活动：依托直播功能推动销售，并利用各类特别活动促进品牌交易。
全渠道布局与 TikTok Shop 生态
Kantar Worldpanel 高级营销经理 Corina Fajriyani 强调，疫情改变了品牌推广方式，全渠道（Omni-channel）策略成为必然，“不仅限于线下，还必须包括线上”。因此，众多品牌纷纷利用 TikTok 等社交媒体服务。
自 2019 年涉足在线购物市场并推出 TikTok Shop 以来，该平台通过在个人资料中嵌入链接，将潜在消费者与在线商店无缝连接。用户无需切换应用即可完成交易，实现了“边看边买”的便捷体验。
目前，TikTok 全球用户已突破 10 亿。其中，东南亚市场用户数量达到 2.4 亿，今年同比增长率（YoY）高达 85%，展现出强劲的增长势头。