Shopee 平台示意图
概括
Shopee计划瞄准大城市以外的市场，Bukalapak和Tokopedia也同步发力二线城市（tier）和三线城市。
其中，二线城市（tier）或称“新兴城市居民”（rising urbanites），如望加锡、登巴沙尔和三宝垄；三线城市（tier）或称“适应较慢者”（slow adapters），例如马格朗、普拉布穆利赫和邦利。
Shopee印度尼西亚董事Christin Djuarto表示，针对二、三线城市（tier）市场将采取双重策略，首要任务是吸引大城市以外的新买家。
"我们致力于开发服务，帮助尚未习惯在线购物（online）的大城市以外用户开启网购体验，" Christin在周二（11月16日）的虚拟新闻发布会上表示。
目前在大城市以外广泛使用的服务之一是货到付款（cash on delivery，COD）。未来，公司将开发更多类似COD的服务以满足当地买家需求。
其次是从卖家端入手。"Shopee实现了大城市与小城市之间中小微企业数量的平衡，" 他指出，仍有大量二、三线城市的优质产品尚未被数字化覆盖。
Bukalapak更早专注于二、三线城市（tier）市场。"这一细分市场非常有潜力，" Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin在周三（11月10日）Wild Digital Conference活动上表示。
该公司重点布局的城市包括日惹、万鸦老、梭罗、巨港和佩坎巴鲁。鉴于部分电商平台往往只聚焦大城市，这些少受关注的区域被视为重要机会。
Bukalapak内部研究显示，70%的电子商务交易（e-commerce）发生在大型城市，因此大城市以外的中小微企业市场被认为更具增长吸引力，并将占据未来业务的重要部分。目前，该公司近70%的业务已在一线（tier）城市之外运营。
Tokopedia也在积极争取同类细分市场。今年8月，这家绿色氛围电商平台宣布已吸纳数百万家小店合作伙伴。
Tokopedia联合创始人兼副主席Leontinus A Edison指出，疫情期间有五个城市交易量显著增长，分别是巴布亚、望加锡、玛琅、三宝垄和巨港。
其中三个位于爪哇岛以外。"统计数据显示，这三个城市的交易量增长最为显著，证明许多交易正来自爪哇岛以外地区，" Leon在8月16日的虚拟新闻发布会上表示。
尽管未披露具体交易数据，但内部记录显示第二季度这三个城市的购买量同比增长（year on year/yoy）显著。
为深耕爪哇岛以外市场，Tokopedia推出了Hyperlocal倡议。"旨在让Tokopedia覆盖整个印度尼西亚，" Tokopedia高级外部传播主管Ekhel Chandra Wijaya介绍道。
该倡议包含多个项目：一是精选商店集合，对各地店铺进行筛选；二是市场数字化项目，与望加锡等地方政府（pemda）合作；三是“快速卖家学校”（SKS）培训项目。"这是为新加入的中小微企业提供的教育平台，已在棉兰、望加锡等地落地运行，" Ekhel补充说。