亚马逊四大战略进军印尼云计算市场，以抗衡阿里巴巴和谷歌

概括

• AWS制定四大核心战略：扩大中小微企业服务覆盖、提升数字人才能力、积极进行市场教育，并携手ICS Compute等合作伙伴提供数据分析、机器学习、AI及无服务器服务，以应对阿里巴巴和谷歌的竞争。
• 针对技能缺乏这一印尼云计算采用的主要障碍，AWS培训项目在过去两年已培养约20万名数字人才。
• 印尼云市场预计价值12亿美元，公共云支出年复合增长率达25%，是东南亚最大且增长最快的市场，吸引全球供应商激烈竞争。

Amazon Web Services (AWS) 制定了四项战略，旨在印尼价值预计达12亿美元（约合17万亿印尼盾）的云计算市场中，与阿里巴巴及谷歌展开竞争。

AWS印度尼西亚国家经理Gunawan Susanto表示，首要战略是扩大客户覆盖面，不仅涵盖企业及政府领域，更将微型、小型和中型企业（UMKM）纳入重点目标。这与当地数字化趋势一致，目前已有超1600万家印尼中小微企业完成业务数字化。

其次，专注于提升数字人才能力。过去两年中，亚马逊已通过培训计划培养了20万名数字人才。Gunawan在虚拟新闻发布会上强调：“这是主要焦点，因为在印度尼西亚，阻碍云计算采用的关键因素是技能不足。”

第三，持续进行市场教育。亚马逊将面向大型企业、中小企业、初创公司、政府及其他机构积极开展市场教育活动。

第四，吸引更多合作伙伴。近期，亚马逊与ICS Compute达成战略合作。通过该合作，ICS Compute将提升对AWS高级服务的使用，包括数据分析、机器学习、人工智能（AI）和无服务器架构，以推动印度尼西亚的数字化转型。ICS Compute创始人兼首席执行官Budhi Wibawa表示：“此次合作旨在帮助印尼市场从云计算中获得更多价值，并培养新一代具备专业技能的云从业者。”

然而，亚马逊在印尼面临激烈竞争。例如，阿里巴巴计划到2022年底纳入零售、金融、物流及游戏等领域的200家合作伙伴，并评估增设数据中心；目前其在印尼拥有三个数据中心，还计划建设首个数据清洗中心，用于集中监控流量、分析并检测有害数据。

此外，谷歌已于2020年在雅加达推出Google Cloud Platform（GCP）区域，同样瞄准潜力巨大的印尼市场。

根据Statista数据，印尼云市场收入增长迅速，从2016年的1.721亿美元增至2022年的12亿美元。思科（Cisco）和波士顿咨询集团（BCG）发布的《亚太地区的云未来》报告显示，印尼IT基础设施及公有云支出均居东南亚首位。2020年至2024年间，印尼企业IT支出年复合增长率（CAGR）为13%，高于马来西亚的10%和新加坡的8%；公有云服务支出CAGR达25%，亦高于马来西亚的23%和新加坡的20%。