概括
- 据 iPrice 研究，Shopee 在 App Store 和 Google Play 上持续保持最受欢迎电商应用地位；Tokopedia 位列 App Store 第二，Lazada 位列 Google Play 第二。金币游戏、直播等功能有效提升了应用热度。
- 在网站访问量方面，Tokopedia 以月均约 1.5 亿次访问占据主导，领先于 Shopee（约 1.32 亿次），Bukalapak、Lazada 和 Blibli 紧随其后。
- 电商平台通过折扣促销及网红营销吸引消费者。例如，Tokopedia 聘请 BTS 和 Blackpink 担任品牌大使，借助全球影响力并通过 WIB TV Show 活动推广本土产品。
印尼电商格局：Shopee 领跑应用端，Tokopedia 称霸网站流量
iPrice 最新研究显示，Shopee 仍是去年 App Store 和 Google Play 上最受欢迎的电商应用，而 Tokopedia 则在网站访问量方面表现卓越。
该报告针对印尼十大本土电商平台进行了排名，评估维度涵盖“应用受欢迎度”与“网站访问量”。其中，应用数据源自 Data.ai，反映其在各大应用商店的热度。
iPrice 指出：“2021年，Shopee 成功保持了其在 App Store 和 Google Play 上最受欢迎电商应用的地位。”具体排名如下：
- App Store：Tokopedia 位居第二，Lazada 排名第三。
- Google Play：Lazada 排名第二，Sociolla 和 Tokopedia 分列其后。
分析认为，金币奖励游戏和直播功能是提升应用活跃度的关键。此外，部分平台还拓展了食品及生活必需品配送服务，以进一步增强用户粘性。
网站流量：Tokopedia 月均访问近 1.5 亿次
基于 SimilarWeb 数据，Tokopedia 是 2021 年访问量最大的电商网站。其月均访问量达 1.496 亿次，超过 Shopee 的 1.318 亿次。其余平台排名依次为：Bukalapak（2980万次）、Lazada（2850万次）和 Blibli（1750万次）。
营销策略：折扣驱动与全球化网红效应
iPrice 强调，折扣促销以及与国内外网红的合作是提升网站流量的核心手段。
去年，Tokopedia 大力推行国际化营销，聘请 BTS 和 Blackpink 作为品牌大使。Tokopedia CEO William Tanuwijaya 表示，这种合作带来了显著收益。“邀请 BTS 和 Blackpink 等世界级名人，使我们每月都能成为全球热门话题，”他在 2021 年财富智慧大会上说道。
William 认为，这两大韩国偶像团体具有巨大影响力，可在国际舞台助力印尼产品出海。“例如，邀请 BTS 饮用印尼特色巧克力牛奶或香蕉牛奶，能有效提升本土产品的知名度。”
此外，BTS 和 Blackpink 还参与了每月末举办的“印尼购物时间（WIB）”电视秀活动，旨在推动合作伙伴（尤其是本土产品）的销售。William 解释道：“需求需要被激发。因此，我们利用每月发薪日（25号至月底）制定促销计划，鼓励民众消费，特别是购买本土产品。”