研究：Shopee主导东南亚市场，Tokopedia掌控印尼市场

核心摘要

• Shopee主导区域市场：2022年Q1获4.21亿访问量，在东南亚六国中占据五国流量榜首；通过拓展印尼、马来西亚及泰国的ShopeeFood外卖服务，进一步融入消费者生活。
• Lazada稳居第二：以1.37亿访问量位居区域第二，在新加坡、泰国、菲律宾排名第二；积极拓展物流业务线以应对电商挑战。
• Tokopedia领跑印尼：Q1访问量达1.57亿，超越Shopee成为印尼第一；凭借BTS与Blackpink代言及WIB TV Show推广本土产品，在Facebook及Twitter上获得最高互动率（14.5万次）。

Shopee：深耕生活服务，巩固区域霸主地位

iPrice联合SimilarWeb的研究显示，2022年第一季度，Shopee继续主导东南亚电商市场。除印度尼西亚外，其在马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和越南均保持访问量第一的位置。

数据显示，Shopee当季总访问量高达4.21亿。为深度融入用户生活方式，平台显著加大投入，将业务范围扩展至餐饮外卖领域，在印度尼西亚、马来西亚和泰国推出了ShopeeFood服务。

Lazada：拓展物流版图，夯实区域第二梯队

Lazada以1.37亿总访问量位居区域第二。具体来看，该平台在新加坡、泰国和菲律宾排名第二，在越南排名第四，在印度尼西亚和马来西亚则位列第三。

面对激烈的市场竞争，Lazada正积极将业务延伸至物流领域。这一战略举措旨在解决东南亚电子商务面临的核心痛点，从而稳固并提升其市场份额。

Tokopedia：明星效应+本土化运营，问鼎印尼市场

尽管Shopee和Lazada在区域内表现强劲，但均未能在印尼市场取得领先。iPrice指出，Tokopedia凭借1.57亿的季度访问量，成为东南亚本土网站中的流量冠军，成功在本土市场超越Shopee。

Tokopedia首席执行官William Tanuwijaya表示，聘请BTS和Blackpink等国际顶流艺人带来了显著效益。这些世界级偶像不仅每月都能制造全球热点话题，更可作为推广印尼产品的窗口，例如通过饮用印尼特色巧克力牛奶或香蕉牛奶等方式，有效提升本土品牌的国际知名度。

此外，Tokopedia还推出了“Waktu Indonesia Belanja (WIB) TV Show”活动，邀请上述艺人出席，专门助力合作伙伴销售本土产品。针对印尼民众的薪资发放周期（每月25日至月底），平台会推出专项促销，精准刺激消费需求。

社媒互动：本土电商平台更具话题热度

Buzzsumo的社会情感数据分析显示，Tokopedia在Facebook和Twitter上的用户参与度最高，互动量达14.5万次。紧随其后的是Bukalapak（11.7万次）、Shopee（9.6万次）和Lazada（1.2万次）。

iPrice分析认为，相较于国际化电商平台，印尼消费者对Tokopedia和Bukalapak等本土电商的发展表现出更高的热情与关注度。