注入两家金融科技力量，Lazada 如何“击穿”Shopee 和 Tokopedia 的超级应用

核心摘要

• 战略注资：Lazada向马来西亚TNG Digital及印尼DANA两家金融科技初创企业注资，旨在拓展数字钱包、先买后付（PayLater）及针对中小微企业的贷款等金融服务。
• 差异化竞争：Lazada CEO James Dong强调“本地化合作”战略，借助本土伙伴的市场洞察，避免像Shopee或GoTo那样重复构建超级应用生态。
• 交易详情：Lazadapay Holdings以约3.045亿美元收购Emtek持有的DANA股份；DANA目前拥有超1.15亿用户，日均交易量逾1000万笔。

Lazada宣布向两家金融科技（Fintech）初创企业——马来西亚TNG Digital和印尼DANA进行投资。此举被视为Lazada在东南亚市场应对Shopee及Tokopedia-Gojek庞大生态系统竞争的关键布局。

Lazada集团CEO兼印尼区CEO James Dong在新加坡闭门会议上表示：“东南亚市场广阔且参与者众多。”他指出，竞争对手正通过构建“超级应用”巩固壁垒：Shopee推出了ShopeePay、ShopeeFood及ShopeeLive等服务；Tokopedia则与Gojek合并成立GoTo，整合了GoPay金融及配送服务。

相比之下，Lazada选择通过投资DANA来扩展金融版图。“我们的目标不仅是电子钱包支付，还包括先买后付服务，长远来看还将为卖家提供贷款支持，特别是瞄准印尼的微型、小型及中型企业（UMKM）。”James说道。

他强调，吸引DANA等本地合作伙伴是Lazada的核心战略。“本地玩家更懂市场，我们无需重复造轮子，而是联合起来为消费者提供更优服务。这是我们的整体运营指导理念。”

此次交易中，Lazada与Sinar Mas集团共同向DANA注资。具体而言，Lazadapay Holdings Pte Ltd从Elang Mahkota Teknologi（Emtek）手中收购了其子公司PT Kreatif Media Karya (KMK) 持有的PT Elang Andalan Nusantara (EAN) 股份，交易价值约3.045亿美元（约合4.51万亿印尼盾）。

DANA作为印尼头部支付平台，拥有超1.15亿用户及900多名员工（多为技术工程师），日均处理交易超1000万笔。新股东Emtek与Sinar Mas均拥有庞大的商业生态，具体如下：

Emtek的商业版图

Sinar Mas集团至少涉足六大业务领域：

1. 农业
创始人Eka Tjipta Widjaja于1968年建立棕榈油工厂Bitung Manado Oil Ltd，后创立PT Kunci Mas。现拥有Filma和Kunci Mas两大食用油品牌，并在北苏门答腊管理着1万公顷油棕种植园。

2. 纸浆与造纸
Eka Tjipta于1972年建立PT Tjiwi Kimia造纸厂，此后持续发展纸浆造纸业务。

Tjiwi Kimia造纸厂

3. 金融
1982年成立PT Internas Artha Leasing Company（后更名为PT Sinar Mas Multiartha Tbk），主营租赁服务。

4. 房地产
子公司PT Duta Pertiwi Tbk自1988年起开发住宅项目，次年创立Bumi Serpong Damai，建设了ITC Mangga Dua和BSD City等项目，现由Sinar Mas Land Ltd.管理。

BSD项目

5. 能源与基础设施
1998年通过PT Dian Swastatika Sentosa Tbk涉足该领域，业务涵盖蒸汽电力发电、煤炭开采、批发贸易及多媒体行业。

6. 电信
2009年8月收购PT Smartfren Telecom Tbk，整合了Smart、Fren、Esia、Hepi、AHA及BOLT!等电信产品。