TikTok直播在印尼超越Shopee

核心摘要

• 印尼市场：TikTok Shop 直播功能使用率（27.5%）略高于 Shopee（26.5%），Lazada、Instagram 等平台均低于 15%。
• 增长数据：TikTok GMV 增长高达 411%，订单量激增 564.1%；但在东南亚整体直播市场中，Shopee 以约 27% 的份额主导，高于 TikTok 的 22.5%。
• 卖家动机：转向直播旨在吸引新客、深化买家关系及制造话题，从而提升品牌知名度与购买转化。

印尼 vs 东南亚：直播电商格局差异

在印度尼西亚，TikTok Shop 的直播功能比 Shopee 更受青睐；但在整个东南亚地区，Shopee 则占据优势地位。

这一结论基于电商物流服务商 Ninja Van 于 2022 年 11 月对印尼 316 名商家进行的调查，旨在洞察直播购物趋势。据 1 月 27 日发布的报告显示，约 27.5% 的印尼受访者使用 TikTok 进行直播销售。具体平台使用率如下：

1. TikTok (27.5%)
2. Shopee (26.5%)
3. Lazada (20.1%)
4. Instagram (12.2%)
5. Facebook (10.1%)
6. YouTube (3.7%)

调查显示，三分之一的受访者为直播销售员，即利用直播功能带货的卖家，其主营品类集中在服装、美妆个护、食品饮料及家居用品。

Ninja Xpress 报告指出，TikTok 交易总额（GMV）增长高达 411%，订单量较前期飙升 564.1%。

放眼东南亚市场，Shopee 处于领先地位。各平台市场份额细分如下：

1. Shopee (27%)
2. Facebook (25.5%)
3. TikTok (22.5%)
4. Lazada (15%)
5. Instagram (7%)
6. YouTube (3%)

卖家布局直播的三大动因

卖家选择在直播渠道销售主要基于以下三点考量：

1. 拓展新客户群体
2. 建立更紧密的客户关系
3. 制造话题并提升品牌认知度，进而激发购买兴趣