概括
- TikTok每年分配6亿至8亿美元激励资金，相当于100亿美元总商品交易额（GMV）目标的6%–8%，以吸引买卖双方；但分析师认为该“烧钱”策略尚不可持续。
- 在印度尼西亚，TikTok Shop将于6月起提高佣金费用。尽管其商品价格仍低于Shopee并提供新用户折扣，但物流功能和服务完善度不及竞争对手。
- 凭借印尼1.13亿用户基础及东南亚超44亿美元GMV，TikTok Shop有望与Shopee和Lazada竞争，但目前GMV仍远低于这两大主要对手。
TikTok预计每年投入6亿至8亿美元（900万亿至1200万亿印尼盾）用于折扣等补贴，旨在成为印尼市场领导者，与Shopee、Lazada和Tokopedia展开竞争。
CNBC International援引菲利普证券研究高级分析师乔纳森·吴（Jonathan Woo）5月26日表示：“TikTok目前为买家和卖家投入大量激励资金，这可能不可持续。”
Jonathan Woo预计，TikTok每年准备的激励金额为6亿至8亿美元，约占今年100亿美元总交易额（GMV）目标的6%–8%。
与此同时，Shopee在第一季度将年度亏损同比减少了51.7%，降至3.38亿美元（约合5万亿印尼盾）。
例如在新加坡，TikTok Shop免除了卖家佣金，仅收取1%的交易手续费。
应用分析公司Apptopia数据显示，过去一年TikTok Shop Seller Center应用在印尼下载量激增。然而，TikTok Shop将从6月起提高在印尼的佣金费用。
此外，TikTok Shop部分产品价格比Shopee更便宜。例如，Nomieo品牌四层卫生纸在TikTok售价为5.80新加坡元，而在Shopee为16.80新加坡元。
Katadata.co.id观察到，一箱Indomie方便面在TikTok Shop和Shopee上的价格均在10万至12万印尼盾之间，但TikTok Shop为新用户提供5万印尼盾折扣。
然而，Jonathan Woo表示：“TikTok Shop仍然非常年轻，正处于‘烧钱’增长阶段，这在当前市场环境下可能并非好兆头。”
他还指出，TikTok Shop的功能尚不如Shopee和Lazada完善，这两家平台在物流服务方面投入了大量资金。Woo强调需“提升整体用户体验以及增强卖家和买家的信任”。
尽管如此，他认为TikTok Shop有潜力达到与Shopee或Lazada相当的规模，但这可能需要相当长的时间，因为其GMV仍远低于后两者。
去年Shopee交易额为735亿美元，而截至2021年9月，Lazada交易额为210亿美元。
The Information获得的TikTok内部数据显示，2022年TikTok Shop在东南亚地区的GMV飙升至44亿美元，增幅超过四倍。据报道，TikTok Shop今年的目标GMV为120亿美元。
尽管GMV仍远低于Shopee和Lazada，但TikTok通过短视频内容成功吸引了用户。据市场研究公司Insider Intelligence数据，截至5月，该中国平台在东南亚拥有1.35亿用户。
根据Statista数据，印度尼西亚是仅次于美国的第二大市场，该国TikTok用户数量为1.13亿。
DBS银行电信与互联网研究主管Sachin Mittal表示：“观看内容带来的冲动消费是TikTok的优势。Shopee可能会失去部分市场份额，但Lazada不会。”
Cube Asia调查数据显示，印尼、泰国和菲律宾的TikTok消费者在Shopee上的支出减少了51%，在Lazada上减少了45%，在线下减少了38%。