概括
- Shopee凭借活跃客群、便捷商家工具及免运费补贴，仍是印尼71%本土品牌的首选渠道。
- TikTok Shop作为新兴替代渠道增长迅速，因低费率、直播购物模式及对折扣敏感的消费群体，成为品牌快速清仓的重要阵地。
- 受限于资金，多数本土品牌采取“线上优先”策略，将初期预算集中于生产与团队组建，并依托Instagram建立有机社区以实现高效营销。
Hypefast数据显示，Shopee是印尼本土品牌（Local Brands）的首选平台，但TikTok Shop正日益受到关注。
基于6月23日发布的内部数据，Hypefast指出：“71%的本土品牌将Shopee作为主要销售渠道。”作为一家零售初创企业，Hypefast已向15个以上本土品牌投资超434亿印尼盾，并与逾5,000家活跃于时尚、美妆及健康领域的品牌进行了互动评估。
据Hypefast分析，本土品牌青睐Shopee的主要原因包括：
- 庞大的活跃客户基础；
- 便捷的商家运营工具；
- 免运费或运费补贴政策。
“过去一年中，TikTok Shop作为在线销售渠道显著崛起，”Hypefast表示。其核心优势在于：
- 入驻品牌相对较少，竞争环境较优；
- 平台费率及商家费用更低；
- 采用直播购物（Live Shopping）新模式；
- 消费者对大幅折扣产品反应热烈。
“这种消费行为促使更多本土品牌将TikTok Shop作为库存清理渠道，”报告指出。
Hypefast强调，资金有限是品牌建设的主要挑战。约80%的初始资金需用于生产和团队组建，因此营销支出必须高效且具战略性。“这就是为什么大多数本土品牌选择‘线上优先’（Online-First）策略，”报告称。
据统计，98%的印尼本土品牌充分利用Instagram平台，组建专门团队积极管理商业账号，以构建有机社区（Organic Community）。
Hypefast创始人兼CEO Achmad Alkatiri表示：“过去十年间，Instagram已成为在线营销与品牌建设的关键沟通媒介。”