Tokopedia交易额达276万亿印尼盾，商家月收入1000万印尼盾

核心摘要

• 区域地位：Tokopedia总交易额（GMV）达276万亿印尼盾（约184亿新加坡元），位列东南亚第三大电商平台，其中印尼市场贡献了区域总GMV的52%。
• 卖家收入：印尼大学经济与管理学院（LPEM FEB UI）调研显示，Tokopedia卖家平均月收入为1010万印尼盾；老卖家月均1070万印尼盾，新卖家为780万印尼盾。
• 金融服务：平台贷款渗透率持续提升，申请贷款的合作伙伴比例已从2021年的80.35%升至去年的83.2%。
• 财务表现：2023年Q1总收入增长21%至2.26万亿印尼盾，GTV增长3.6%至62.8万亿印尼盾，调整后EBITDA大幅增长75%。

卖家经营现状与收入分析

Momentum Works报告显示，去年Tokopedia总交易额为276万亿印尼盾。LPEM FEB UI针对1,132名商家的调查数据显示，卖家合作伙伴平均月收入为1010万印尼盾。值得注意的是，该样本中915名卖家的平均月收入为1040万印尼盾，整体数据呈现小幅波动。

LPEM FEB UI研究员兼助理教授Prani Sastiono在“LPEM FEB UI与GoTo在Tokopedia”发布会上表示：“在消费者逐渐回归线下购物的过渡期，Tokopedia上卖家的收入保持了相对稳定。”研究进一步指出新老卖家存在收入差异：长期经营的老商家月均收入为1070万印尼盾，而新入驻卖家为780万印尼盾。

在金融支持方面，GoTo旗下子公司持续为商家提供贷款服务。Priani透露，借款商家合作伙伴的比例已从2021年的80.35%上升至去年的83.2%，显示出商家对平台金融服务的依赖度加深。

市场地位与季度业绩表现

尽管仅面向印尼单一市场，Tokopedia仍以184亿新加坡元（约合276万亿印尼盾）的年GMV位居东南亚电商第三。这一成绩得益于印尼市场的强劲表现，其贡献了去年东南亚电商995亿美元总GMV的52%。

根据GoTo财报，去年Tokopedia GMV为273.1万亿印尼盾。2023年第一季度具体业绩如下：

• 毛收入：同比增长21%，达2.26万亿印尼盾；
• GTV：同比增长3.6%，达62.8万亿印尼盾；
• 盈利能力：调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长75%，占电商GTV比例为-0.8%。