核心摘要
- 大促爆发：Shopee与TikTok Shop在7.7大促中提供高达50%折扣，单日交易额飙升至70亿印尼盾，日销售额同比增长超50倍。
- 服务升级：Sirclo、Jet Commerce等初创企业提供专业直播电商工作室服务，通过API集成及定制化设施（如OBS、灯光布景），助力飞利浦等品牌流量增长6至30倍。
- 市场前瞻：TikTok瞄准2025年印尼价值270亿美元的“购物娱乐”市场；预计亚太地区该领域年复合增长率达63%，印尼、日本和韩国将成为核心增长引擎。
直播电商催生专业服务生态
随着Shopee和TikTok Shop大力推广直播购物模式，市场对专业演播室服务的需求激增。多家初创企业应运而生，为品牌提供一站式直播电商解决方案。
例如，Sirclo在坦格朗南部Taman Tekno设立了直播电商服务中心，并与TikTok深度合作。品牌方可利用TikTok Shop作为互动式销售渠道，有效扩大市场覆盖面并强化品牌认知。Sirclo企业解决方案首席执行官Danang Cahyono表示，通过与TikTok Shop API的集成，帮助众多品牌优化了运营功能。“直播电商服务的开发源于过去一年消费者行为的显著变化及需求增长，我们致力于帮助品牌抓住这一巨大机遇。”
成效显著：飞利浦品牌月均流量增长6倍，Philips Avent及E-store渠道分别增长30倍；通过直播会话获取的自然粉丝数增加了80%。
另一家初创企业Jet Commerce也在雅加达北部Pulogadung启用了占地515平方米的直播中心，内设14个直播间。其工作室设计可根据产品类别和品牌调性定制，并配备OBS推流软件、专业灯光布景及各类拍摄设备，全方位保障视频质量。
平台大促驱动行业高速增长
Shopee和TikTok Shop通过高频促销活动持续刺激直播交易。在7.7大促期间，Shopee每晚20:00至24:00提供最高50%折扣。以Raffi Ahmad代言的TokoPapaRaffi为例，单日成交额达70亿印尼盾。Shopee数据显示，参与大促的主播及卖家日销售额较去年增长超50倍。
Shopee印尼增长营销负责人Monica Vionna指出，企业对Shopee Live反响积极，将其视为提升业绩的关键营销平台。Shopee将持续推出创新举措，推动印尼直播流媒体行业发展。
“购物娱乐”重塑亚太电商格局
TikTok正推行“Shoppertainment”（购物娱乐）概念，即以内容为核心，融合娱乐、教育与社区互动的贸易模式。TikTok全球商业解决方案负责人Shant Oknayan表示，到2025年，印尼“购物娱乐”市场规模将达270亿美元（约405万亿印尼盾），整个亚太地区有望突破1万亿美元。
据TikTok与波士顿咨询公司（BCG）联合发布的《Shoppertainment：亚太地区的万亿美元机遇》报告显示，该地区“购物娱乐”年复合增长率（CAGR）预计为63%，其中印尼、日本和韩国将是贡献最大的三大市场。