2026年10月16日，由成都普信管理咨询有限公司（创新供应链课堂）主办的采购与供应链管理专题研修班——《采购谈判与合同管理》公开课，在成都圆满落下帷幕。本次课程由创新供应链课堂优秀讲师张丽娟老师主讲。张老师兼具资深供应链高级经理与CIPS授权认证讲师双重专业背景，为各行业采购供应链领域的企业管理精英，带来本土落地实操的高质量课程。
本次课程覆盖采购谈判与合同管理业务全流程，系统拆解四大核心模块：谈判前期 7 大环节、谈判过程 6 个阶段、合同关键条款、合同全周期风险管控。课程讲解供需信息调研、SWOT分析、谈判目标设定、团队搭建、利益交换及BATNA方案筹备，帮助学员构建谈判筹备、现场执行、履约与风控的全链路实战能力，学以致用。
谈判筹备环节，张老师选取 2004 年铁道部高铁动车组全球招标这一标杆案例，深度复盘我国与西门子、阿尔斯通、川崎重工、庞巴迪四大外企的艰难博弈全过程。当年铁道部依靠科学的谈判策略取得谈判突破，为我国高铁自主创新打下坚实基础。围绕这一经典案例，张老师提炼出五大谈判核心技法：坚守底线、掌握主动；差异化施策、精准破局；建立履约机制、锁定成果；善用二次博弈、倒逼让步；打造战略优势、争取最优结果。帮助学员直观理解谈判博弈底层逻辑，掌握实战策略。
在谈判执行环节，张老师将谈判过程拆解为六个关键阶段，分享可直接复用的实战技巧：从开局氛围营造、信息试探，到提议策略、议价破局，再到收尾铺垫、结果确认，结合独家供应商破局等场景案例，帮助学员掌握谈判主动权，破解日常工作困境。
谈判成果，最终要落地到合同层面。下午的合同管理模块，张老师系统梳理各类采购合同的适用场景：讲解口头合同风险防控、框架协议与定制化合同设计，以及固定总价、成本补偿等合同类型的选型逻辑，指导学员结合业务场景选用适配的合同文本。
针对合同核心条款，张老师从主体资质核验、标的约定，到质量、价格、交付等关键要素，拆解条款设计里潜藏的风险；同时解读合同生效法律要件、格式条款风险规避、履约阶段动态管控等要点。课程搭配真实案例，带领学员识别合同陷阱、提前搭建风险预案，守护企业合法权益，规避 “赢了谈判，输了合同” 的窘境。
本次公开课为各行业采购供应链从业者搭建了交流学习平台，帮助大家提升谈判与合同管理的核心能力，助力企业降本增效、防控供应链风险。
后续，成都普信管理咨询有限公司（创新供应链课堂）将在11-12月持续推出《如何提升采购供应价值》《供应链管理》《招标采购合规与风险防控》等采购供应链专题课程。课程始终聚焦企业真实痛点，分享可落地的实战经验，助力采购从业者解决工作中的实际问题。期待与更多供应链同仁再次交流学习、共同精进，进一步提升企业采购与供应链管理能力。
采购研修班往期课程回顾
