锚定目标 聚力攻坚 决胜全年——用友网络四季度经销伙伴经理冲刺大会隆重召开

为全面冲刺 2026 年度经销业务各项目标，统一思想、凝聚合力，复盘市场机遇、明确攻坚路径，10月17日用友网络四季度经销伙伴经理冲刺大会顺利召开。全国经销伙伴经理齐聚用友产业园（北京），锚定全年任务，复盘过往战果，剖析市场机会，聚焦产品方案、伙伴建设、实战打法、交付保障等关键环节，吹响四季度收官攻坚的冲锋号角。

大会伊始，用友网络副总裁张磊围绕“为什么能赢、怎么赢、如何确保赢”作动员致辞及冲刺动员，为总经销业务冲刺进一步坚定信心、明确路径、凝聚共识。

他指出，赢得市场，我们有充分的底气：一方面，用友拥有具备竞争力的产品和企业AI解决方案，能够深入客户业务场景，创造实实在在的经营价值；另一方面，庞大的老客户基础蕴藏着巨大的AI焕新需求，通过持续开展老客户企业AI焕新服务年会，能够有效激活客户需求、挖掘增量商机。

有信心，更要有打法。张磊强调，要充分用好总部提供的营销工具、促销政策、细分行业解决方案和标杆样板案例，将总部资源转化为一线市场竞争力。他还结合山东市场的优秀实践，深入浅出地剖析了从客户触达、需求激发到商机转化的有效打法，为全国伙伴提供了可借鉴、可复制的实战经验。

最后，张磊号召全体经销伙伴经理，坚定必胜信心、用足总部资源、复制优秀打法、强化执行落地，全力冲刺“三个100%达标”目标，打赢年度收官攻坚战！

会上，用友网络助理总裁张奇以“锚定目标、聚力攻坚、决胜全年”为主题，对四季度经销业务冲刺作出全面部署，明确以“三个100%”为刚性目标：经销年度整体收入100%完成、YonSuite产品线收入100%完成、新伙伴贡献收入100%完成，全力确保全年经销业绩目标达成。

围绕目标实现，张奇强调，要聚焦“新伙伴达成攻坚战、高端达标攻坚战、YonSuite高增长战役”三大战役，实施“三盯、两抓、一落实”，集中优势资源，打好年度收官攻坚战。

在新伙伴发展方面，持续深化“强基行动2.0”，坚持招募有效伙伴、扩大区域覆盖，强化新伙伴首单突破与业绩转化，确保11月底前实现空白区域全面覆盖；在高端业务方面，围绕双擎战役、老客户升迁及高科技制造套件等重点方向，加快商机转化与项目落单；在YonSuite业务方面，以企业AI市场活动为牵引，深化老客户挖潜、伙伴协同与商机精细化运营，推动YonSuite业务高增长。

张奇强调，目标刻在心，执行重在行。全国经销团队要坚定必胜信念，强化目标责任，紧盯关键商机，狠抓执行落地，以10月转化、11月冲刺、12月收口的节奏，全力冲刺“三个100%”，以决战决胜的姿态打赢全年收官战！最后张奇总表示，全体伙伴经理要拧成一股绳，压实责任、快速行动，复制优秀打法，直面难点堵点攻坚克难，紧盯核心目标不松懈，奋力冲刺各项任务圆满收官，全力夺取 2026 年度经销业务全面胜利。

会上，用友YonSuite客户成功中心侍洪源围绕“10倍交付提效、绿色通道支持、FDE灯塔复制”三大方向，部署YonSuite客户成功四季度冲刺工作。

通过203项预制Skill及L3智能自主交付能力，推动交付全流程智能化，向10倍交付提效目标迈进；开通经销业务绿色通道，强化总部资源协同与项目支持，保障伙伴高效交付；聚焦重点行业AI应用场景，通过FDE训战赋能与灯塔案例复制，加速企业AI规模化落地，以高质量交付、客户价值实现和续费增购，为经销业务全年目标达成提供有力支撑。

04强竞争力、高增长，BIP超级版助力经销业务决胜全年

会上，用友BIP超级版事业部张杨以“强竞争力、高增长，超级版助力经销业务决胜全年”为主题，分享了BIP超级版的市场竞争优势与四季度攻坚策略。

面向四季度，张杨强调，要充分发挥BIP超级版“AI×数据×流程”一体化优势，依托成熟行业方案、标杆案例及灵活订阅模式，提升高端市场竞争力与项目赢单率。重点围绕高科技制造套件规模化推广、中企出海及外企在华市场拓展、老客户数智焕新、Yonwork智能入口抢占四大专项行动，加速商机转化与规模化签约。同时，用好YonBIP6.0部署资源优化、老客户升级优惠等政策，强化总部与伙伴协同，复制优秀机构成功打法，全力推动高端经销业务高质量增长，决胜全年目标！

冲刺大会邀请江苏、北京、广东三家优秀机构代表，围绕精细化运营、YonSuite业务增长、新伙伴发展等重点方向，分享一线实战经验与创新打法，为全国经销团队冲刺全年目标提供可借鉴、可复制的实践路径。

江苏区商业伙伴总监钟川江强调，经销业务正从重结果向重过程、重经营转变。江苏坚持“月预测、周计划、日跟进”，紧盯伙伴、项目与回款，强化YonSuite新签、续费、续约及新伙伴增量管理，将冲刺融入日常经营，以精细化过程管理确保全年业绩达成。

北京分公司商业伙伴部刘海涛分享了YonSuite业务持续高增长的实践。通过组织考核变革、商机漏斗管理、深入客户现场和重点项目攻坚，全面提升伙伴赢单能力。以精细化运营和一线实战支持，推动YonSuite业务持续增长。

广东区伙伴发展部陈波分享了新伙伴发展经验。通过精准招募、分类运营、直经销融合及项目陪跑，加速新伙伴首单转化。截至10月14日，新伙伴开单率达100%、签约完成率达122.22%，均位居全国第一，为新伙伴规模化发展提供了有效实践。

本次会议进一步统一了全国经销战线的思想认知，明确了四季度作战地图与行动纲领。从总部策略输出、产品方案赋能、交付服务保障，到区域优秀实践示范，为全体经销伙伴经理注入强大前进动能。

千帆竞发，战鼓催征，接下来全体用友经销人将把大会精神转化为实际行动，锚定“三个 100%”刚性目标，抢抓企业 AI 发展机遇，凝心聚力、真抓实干，全力打赢 2026 年度收官攻坚战，共同书写经销业务高质量发展的崭新篇章。