在多包投放放在同一个账户里,包与包之间会抢量,会有此消彼长的情况,很正常,但抢量的态势不会固定,也会有轮动的情况出现。
某个包起量后,另一个包的消耗被压下去,这是账户里常有的正常现象。投手可以知道这种情况,但如果只盯着小量阶段的抢量,很容易把注意力、重点放错地方。
毕竟你的考核目标是其它,不是为了发现这个变化。
作为老板和管理者,在刚开始的时候看的不是小量时谁抢谁,而是量怎么做大、以及做大之后,账户的量和ROAS还能不能维持住,包与包之间还能不能接得上。
这个视角差异要先统一起来,管理考核和投手执行的目标统一,才能更好的去达成业务指标。
投手最容易忽略的一点,不是有没有抢量(已经发现),而是放量窗口和放量方法。
抢量本身不可怕,因为怕你也没办法,媒体使然,可怕的是该放的时候没放,或者放得太急。
什么时候放大,要看消耗曲线有没有连续抬升,转化成本有没有明显漂移,回传是否稳定,包间有没有承接,预算余量够不够、消耗速度如何,以及在这些条件下整体的ROAS情况。
怎么放预算,这些都是学问,作为有点经验的投手都知道,最主要是不要出现盲区。
放量动作要从出价系数、素材生命周期、学习期、预算和消耗预算等多种变量去看。
海外媒体投放还有一个很现实的难点,就是睡眠时间,或者说时差。
很多放量窗口偏偏出现在投手看不到电脑的时候,夜间时差、流量变化、余额、审核、成本波动,这些问题不会等投手醒来。
人工盯盘要么靠投手辛苦轮班,要么靠规则和自动化系统把加量动作接过去。
自动化系统真正有价值的地方,不是都靠投手人工做所有判断,而是在投手把规则输入系统后,系统能按指标数据加预算、消耗阈值触发、成本异常止损、余额和审核告警等这些动作标准化执行,白天再由投手接盘和后续调整。
多包投放的管理重点,是把抢量看成正常,并且变成可控轮动,把放量变成有依据的动作。

