核心摘要
- TikTok Shop今年GMV预计达Shopee的20%，目标总额200亿美元，其中150亿美元投向东南亚六国市场。
- 分析师建议Shopee采取防御性营销策略，如自7月7日起在Shopee Live提供最高50%或3万印尼盾折扣，无最低消费门槛。
- Momentum Works数据显示，TikTok Shop市场份额升至13.2%（此前为4.4%），与Lazada、Tokopedia并驾齐驱；后两者及Shopee份额均有所下滑。
据悉，TikTok Shop今年的交易量预计将达到Shopee的20%。这家源自中国的社交电商平台正成为东南亚电子商务领域的重要竞争者。
Blue Lotus Research Institute分析师Shawn Yang在CNBC International 5月发布的Sea Group财报相关报告中指出：“我们预计TikTok今年的总商品交易额（GMV）将达到Shopee的20%。”
他建议Shopee自4月起加强防御性销售与营销措施。数据显示，该橙色系电商平台自7月7日起已在Shopee Live推出最高50%或3万印尼盾的折扣活动，且无最低消费门槛。
Momentum Works报告显示，TikTok Shop今年目标交易额达200亿美元，其中150亿美元（约合230万亿印尼盾）聚焦东南亚市场，已覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国六国。
Momentum Works在8月21日的新闻稿中表示：“在全球范围内，TikTok Shop对东南亚的Shopee、Lazada，美国的Amazon以及中东地区的电商企业均构成威胁。”
在东南亚地区，TikTok Shop是今年唯一实现市场份额增长的平台。具体数据如下：
- Shopee：2023年46.5%，2022年48.1%
- Lazada：2023年17.7%，2022年20.2%
- Tokopedia：2023年13.9%，2022年18.5%
- TikTok Shop：2023年13.2%，2022年4.4%
- 其他：2023年8.7%，2022年8.9%
注：2023年数据为预测值
TikTok Shop年度预计交易额明细如下：
- 2021年：6亿美元
- 2022年：44亿美元
- 2023年：200亿美元
Momentum Works表示：“这将使TikTok Shop与成熟的Lazada和Tokopedia等玩家处于同一竞争层级。”