3个月实测，第一期：闲鱼——01

THE LAYOFF

3个月实测，第一期：闲鱼

第一节

上一篇我说，以后放弃卖课了，改成实战做项目——3个月一个，全程记录。第一期，闲鱼。

本来想按天写，最好搞个日更，结果前两天忙得脚不沾地，攒到现在一起说。今天得空把上周的进展梳理一下：号怎么弄的，品怎么选的。

先说那个“死”了很久的号。

我那个号注册很久了，之前本来是计划重新起一个新号做垂直品类的，但从没发过任何链接。翻出来一看，设置、头像、签名，连芝麻信用分，都还完好。

这一点先记一下——很多人重启账号，第一步就卡在这：号是还在，但资料乱七八糟，信用分也不达标。我这个前期已经设置好了，但是严格意义上也是一个僵尸号。

那我上周做了啥？很多新手到这里就不知道怎么开始，就三件最基础的事：签到、领金币；跳一跳、领积分；多刷多看。

说白了就一句话：让平台觉得你是个活人，而不是一个躺了很久的死号。

要是你手上是个从没交易过的号，建议再花几块钱下个小单，让平台认你是真实用户。我这个号以前有交易记录，就没做这步。

然后是刷同行。刷着刷着，刷出个现象：卖得好的，不少是露营装备，而且大多是垂直小店。也有可能跟平台的推荐算法有关，你搜过什么，点过什么，平台就会给你推荐什么。

为什么是露营？我琢磨了两个原因。

一个是应季。天凉了，户外露营烧烤的人多了，装备需求就上来。应季品是个好赛道，这个我有发言权——了解我的老粉都知道：我以前就专做应季品，夏天卖制冷设备，冬天卖取暖产品，也确实赚到了一些钱，我的副业也是从这里起步的。

另一个跟平台算法有关。我看到一个数据好的露营号，点进去，一直往下拉，它就一直给我推同品类里其他数据好的。这其实是个挺好用的找爆款方法：刷到一个好数据，点进去一直往下拉，平台会帮你把同类的好数据一个个推过来。

但真正让我停下来的，不是露营。

是“需求”这两个字。

不知道你们发现没有，人这一辈子的需求，几百年几千年，其实没怎么变过。说来说去就四个字：衣食住行，吃喝玩乐。一直没多，也没少。

但是——产品一直在变。

我一直给我的学员说：所谓“信息差”，不在你掌握了别人不知道的渠道，也不在你拿得到比别人更低的价——这些东西早被抹平了。在我看来，真正的信息差是这一句：

“需求还是那个老需求，但满足它的产品，一直在更新换代。而大部分人，还停在上一代产品里。”

举个我自己的例子。

我以前一直用电热毯。在我认知里，电热毯嘛，插电加热，还能有什么花样？无非就是材质做的好一点，导热均匀一点罢了，原理不会有大的颠覆。结果有一天刷小红书，跳出来一个词——“水热毯”。

我第一反应：水？水导电啊，这不得漏电？开什么玩笑。

但我手贱去淘宝搜了一下……人家还真有。而且不是新出的，都上市两三年了。

就这么个东西。需求还是那个“冬天睡觉要暖和”的老需求，产品已经迭代了一代，而我，一个自认为还挺爱研究的人，居然压根不知道。

再举个例子。我前两年卖过“移动空调”。在大家认知里，空调是不是需要室外机，需要压缩机，需要出风口和换气的管路，哪怕是移动空调都挺大，得推着走。

谁能想到现在有那种能手提的、专门给户外露营用的小空调？我第一次见也愣了。但这个品，我卖得还行，平均客单价800以上，我应该是咸鱼上第一个卖移动空调的，后来已经被同行抄烂了。

所以我的选品逻辑，就这么一条，笨是笨了点：

盯着那些没变的老需求，把最新的、很多人还不知道的新产品，铺上去，你只需要比他提前知道一些新的产品就可以了，仅此而已，当然，这种信息差的周期不会长，但是一个产品爆了已经够一个卖家吃一整年没问题，来年是不是继续可以用这一套思路？

产品迭代这事儿，其实跟手机一个道理。你手里这台用得挺顺，可新款早出来了，功能多一大截——只是你还没换，也还没人告诉你。

那按这个笨办法，我这几天选到了什么品？

武汉最近这天气——阴沉沉，见不着太阳，还老下雨，潮得不行。衣服挂阳台，晾几天不干，还带味儿（我们家阳台是孩子洗衣机，大人洗衣机在厨房阳台，所以也没有装烘干机）

以前遇到这情况怎么办？很多人的办法是，在阳台专门装一台烘干机，或者用吹风机吹一吹凑合凑合也就过去了。可现在很多人家根本没装。没装怎么办？几十块、一百来块的小型烘干机顶上——不用装，插电就可以。

老需求：衣服得干。新产品：便宜、不用装的小烘干机。

就这么个东西。今天，我打算先把它上上去试试。这个地方还想多说一句：烘干机只是一个大的品类，同样叫烘干机，有成千上万的产品形态，具体我会选哪种产品，最终哪种产品可以跑出来？可以持续看我的记录。

对了，还有件很多人问过、我自己也不得不面对的事——现在做闲鱼，到底还要不要营业执照？哪些类目受限？我先说结论：确实需要营业执照，但是我现在不打算开通，我就正常做，等系统提醒的时候再处理，我想把所有可能踩到的坑都经历一遍，然后把我的解决对策分享出来，这是我为什么转而做项目测试的最大的意义。

说实话，这些能不能成，我已经不在意了，我在意的是过程，是经验，是一套完整的做项目的系统能力，这些东西都可以在我的公众号沉淀下来，这是我最核心的资产和产品，没有人愿意做的事，你愿意做，这就是你的核心竞争力。

但我想说的是另一件事：我不打算等它成了，才来告诉你们。成也好、败也好，数据都摊这儿，你们自己看。

我是秦阳，西北农村出身的小镇做题家，985 硕士，主业央企高级工程师 / 93年奶爸；用一套可复制的副业系统实现累计变现 70W+，并帮助几百位职场人跑通副业从 0 到 1；挑战一人公司+定投赚到500万，45岁退休计划践行者；专注于一线项目实战+项目测评经验分享，3 个月，从 0 跑通任何一个项目，带你全程围观，欢迎链接。

作者提示：个人观点，仅供参考