交易量下滑，Tokopedia 开始增加促销活动

核心摘要

• GTV表现：Tokopedia 1-9月GTV同比下降9%；第三季度通过增加2%激励与推广费用，实现GTV环比增长6%至62万亿印尼盾。
• 季度业绩：Q3总收入持平于2.2万亿印尼盾，贡献利润率微升至4150亿印尼盾；调整后EBITDA亏损收窄至-2220亿印尼盾（Q2为-2290亿印尼盾）。
• 集团动态：GoTo集团净亏损同比大幅缩减53%至9.5万亿印尼盾，调整后EBITDA同比增长74%。公司推出联合融资计划使商家GTV增长40%，利用内部物流降本，并引入预测性AI优化购物体验。

2023年1月至9月，Tokopedia总交易额（GTV）同比下降9%。作为GoTo旗下子公司，Tokopedia在第三季度将激励和推广费用环比上调2%，推动该季度GTV环比增长6%，达到62万亿印尼盾。

Tokopedia第三季度（7月至9月）关键财务数据如下：

GoTo在10月30日的新闻稿中表示：“GoTo战略性投资电商增长以维持市场份额，包括审慎地将激励和推广成本环比提高2%。”

受过去一年大幅削减激励措施影响，非盈利客户数量减少，导致Tokopedia今年前三季度交易量同比下降9%。具体财务明细如下：

GoTo指出，GTV下滑主要源于激励措施的大幅缩减。目前，公司正致力于为价格敏感型消费者提供适配产品，以提升对该群体的吸引力。

Tokopedia母公司还推出了联合融资计划，促使参与商家的平均GTV增长40%。同时，通过复用GoTo Logistics的内部物流能力，有效降低了配送成本。

GoTo补充道：“上述举措使公司在保持盈利能力和提升客户体验的同时，能够提振整体GTV。”此外，公司还投资于预测性人工智能（predictive AI），为消费者提供更个性化的内容，从而优化购物体验。

GoTo集团2023年1-9月财务业绩亮点如下：

• 净亏损同比大幅下降53%，至9.5万亿印尼盾；
• 净收入同比增长7%，至16.6万亿印尼盾；
• 广告和营销费用同比下降53.4%，至1.5万亿印尼盾；
• 员工薪酬和福利支出同比下降5.8%，至4.2万亿印尼盾；
• 集团调整后EBITDA同比增长74%，但仍为负值（-9400亿印尼盾）；
• GTV同比下降6%，但环比增长5.2%，第三季度达到151.3万亿印尼盾。