据传 TikTok 将与 GOTO（Gojek、Tokopedia）合作，此举有何益处？

概括

• 据估计，TikTok 将通过合资企业向 GoTo（Gojek Tokopedia）投资，此举被认为有助于加强与印度尼西亚政府的关系，并促进 TikTok 社交媒体生态与电商平台的协同效应。
• 据 Nailul Huda 称，此次合作将使 TikTok Shop 成为 Tokopedia Play 和 Shopee Live 的有力竞争者，同时通过整合购物功能提升用户忠诚度，并为中小企业提供新的销售渠道。
• Maybank Sekuritas 分析认为，GoTo 符合 TikTok 对电商合作伙伴的三大核心标准：整合的物流与支付生态系统、庞大的用户基础，以及强大的本地市场洞察力。

据报道，TikTok 正考虑以合资企业（joint venture）的形式投资 GoTo Gojek Tokopedia。此举被认为能够赢得印度尼西亚政府的好感。

CELIOS 经济学家、数字经济总监 Nailul Huda 表示，若双方合并将获得诸多好处。他指出，TikTok 凭借其社交媒体生态系统与 GoTo 结合将产生积极影响，尤其对 Tokopedia 而言。

Nailul 表示：“事实证明，昨天收盘前 TikTok 的电商规模已超过 Bukalapak 并与 Lazada 持平。”他补充道，目前 TikTok 仅落后于 Shopee 和 Tokopedia。

据 Nailul 分析，若 TikTok 与 Tokopedia 合并，将成为 Tokopedia Play 与 Shopee Live 之间的强劲竞争对手，因为 Tokopedia 可充分利用 TikTok 的社交媒体优势。

然而，他表示这种潜力需从两方面平衡：一是扩大买卖双方的互动范围，二是利用折扣优势。

Nailul 进一步指出，双方合作的收益在于获取更忠诚的用户，这得益于 TikTok 应用内多项便捷功能。

在他看来，若 TikTok 能开设自有电商服务将是明智之举。这不仅能使电商与社交媒体无缝对接且规避合规风险，还能为中小微企业（UMKM）增加销售渠道。

Nailul 强调：“拥有全球最大用户群之一的 TikTok，对中小企业而言是极具吸引力的市场。”

他补充说，TikTok Shop 的推出需要政府支持以加速中小微企业数字化转型。此前，关于 TikTok 考虑投资 GoTo 电商业务的消息已愈发频繁。

据彭博社消息人士周三（11月22日）透露，字节跳动旗下的 TikTok 正在洽谈对印尼 GoTo 集团的投资。

消息人士称，与 GoTo 合作是 TikTok 考虑的选项之一，该公司希望在其最大的电商市场重启在线商店业务。

多位消息人士透露，双方正探讨在 Tokopedia 进行潜在投资的可能性，“可能在未来几周内完成”。其中一位人士表示：“与其直接投资，协议可能以合资企业形式达成。”

Katadata.co.id 曾向 TikTok 和 Tokopedia 求证该消息，但截至目前尚未收到回应。

TikTok 与 GoTo Gojek Tokopedia 合作的选项

Maybank Sekuritas 的 Etta Rusdiana Putra 在10月17日的报告中指出，TikTok 在印尼开展电商服务有三种方式：一是与现有电商企业合作并通过 API 实现；二是开发新电商应用；三是收购现有企业。

Etta 表示：“TikTok Shop 最快恢复运营的方式是与现有玩家建立合作伙伴关系。”

关于最佳合作伙伴候选人，Etta 提出必须满足三个条件：首先，具备整合的生态系统，特别是物流和数字支付；其次，在印尼拥有庞大的用户基础；最后，对本地市场有深刻理解。

她解释称，这种理解包括基于印尼本土的企业背景，因为专注于国内市场往往能更好地与监管机构保持良好关系，从而成为加分项。

参照上述三项要求，Maybank Sekuritas 认为 GoTo Gojek Tokopedia 是 TikTok 在印尼的理想合作伙伴。