据传TikTok将于下周与Tokopedia合作，打造新的电商平台？

核心要点

• 字节跳动（TikTok母公司）与GoTo Tokopedia的合作及投资谈判已进入最后阶段，预计本周或下周宣布协议。TikTok最初拟持股10%，但GoTo推动将持股比例提升至50%以主导电商业务。
• 双方正探讨多种合作模式，包括成立合资企业、API协作、收购现有平台或推出全新电商应用。
• Maybank分析认为，GoTo Tokopedia符合TikTok印尼电商伙伴的三大核心标准：整合生态系统、庞大用户基础及深耕本地市场，尽管最终结果仍存变数。

据报道，TikTok最快将于本周或下周宣布与GoTo Gojek Tokopedia达成合作。DealStreetAsia消息人士透露，字节跳动与Tokopedia关于合作及投资的谈判已进入收尾阶段，协议可能近期公布。

据多位知情人士透露，TikTok或先收购Tokopedia少量股份，后续逐步增持至控股地位。起初字节跳动仅计划获取10%股权，但GoTo方面推动其接管50%股份并负责该电商板块。目前讨论仍在继续，具体条款可能调整。针对相关传闻，GoTo与TikTok均拒绝置评。

TikTok与Tokopedia合作潜力

自印尼政府9月禁止社交媒体与电商功能在同一应用内共存以来，字节跳动与GoTo的谈判便持续进行。此前，TikTok还与Blibli、Bukalapak及CT Corp旗下平台等五家电商企业进行了接触。

Bloomberg消息称，双方正探索包括成立合资公司（Joint Venture）在内的多种可能性，甚至考虑共建全新的电商平台，而非单纯直接投资。

Maybank Sekuritas分析师Etta Rusdiana Putra指出，TikTok恢复印尼电商服务主要有三种路径：

1. 通过API接口与现有电商企业合作；
2. 开发全新电商应用；
3. 收购现有企业。

Etta表示：“与现有玩家合作是TikTok Shop最快恢复运营的方式。”Maybank认为，理想的印尼电商合作伙伴需满足三大条件：

1. 拥有整合的生态系统，尤其是物流与数字支付能力；
2. 在印尼具备庞大的用户基础；
3. 深耕本地市场，本土运营且专注国内市场的企业通常与监管关系良好，更具优势。

基于上述标准，Maybank认定GoTo Tokopedia是TikTok的理想伙伴。不过，鉴于谈判尚未结束，最终合作形式仍存在不确定性。