核心要点
- TikTok（字节跳动）正与GoTo旗下Tokopedia洽谈合作，预计本周或下周公布，形式可能为直接投资或成立电商合资企业。
- 字节跳动最初寻求Tokopedia 10%股份，但GoTo要求提升至50%并接管电商业务；目前双方仍在磋商，未作正式回应。
- Shopee母公司Sea Group录得亏损后调整战略，聚焦扩大市场份额、提升盈利能力及构建直播等内容电商生态，以巩固长期领先地位。
TikTok据报道最快将于本周或下周宣布与GoTo Gojek Tokopedia达成合作协议。在此背景下，Shopee的母公司已调整其电子商务业务策略。
DealStreetAsia消息人士周三（12月6日）表示：“TikTok所有者字节跳动与Tokopedia关于合作和投资的谈判已进入最后阶段。”据引述，“协议最快可能在本周或下周公布。”
多位DealStreetAsia消息人士透露，TikTok可能会先收购Tokopedia少量股份，随后逐步增持至多数股权。一位知情人士称：“起初，字节跳动希望获得Tokopedia 10%的股份。但GoTo已推动他们（字节跳动）接管50%的股份，并让他们运营该电商业务部分。”然而讨论仍在继续，最终协议结果可能会发生变化。
Katadata.co.id向GoTo Gojek Tokopedia和TikTok证实了此事，但双方均拒绝就相关传闻发表评论。此前，Bloomberg消息人士透露，GoTo Gojek Tokopedia和TikTok正在探讨多种合作可能性，其中包括成立合资公司（即joint venture）。一位Bloomberg消息人士称：“与其进行直接投资，该协议可以采取合资企业的形式”，“讨论还涉及两家公司共同建立新的电子商务平台。”
Shopee改变战略
Shopee的母公司Sea Group录得1.44亿美元（约合2.2万亿印尼盾）的亏损，此前这家新加坡公司已连续三个季度盈利。Momentum Works首席执行官姜赣李在11月16日的新闻稿中指出，大部分亏损是由Shopee造成的。
姜赣李指出，Shopee的年度总交易额（GMV）同比增长5%（即year on year，yoy），环比增长11.2%（即quarter to quarter，qtq），在第三季度达到201亿美元，约合311万亿印尼盾。事实上，Sea Group在第三季度将Shopee的销售和营销预算同比增加了49.7%，达到8.62亿美元（约合13.4万亿印尼盾），而在此前的几个季度中，该公司曾削减了这项支出。
Momentum Works表示：“主要原因之一是，Shopee正尝试各种方法来维持其市场份额，以应对TikTok的竞争。这将既困难又昂贵。”同时预计，TikTok Shop于10月4日在印度尼西亚关闭，对Shopee今年全年的交易影响不大。原因是印度尼西亚仅占TikTok Shop在东南亚交易的三分之一，且在关闭前，TikTok Shop每天几乎有三次订单。“任何人想要挽回这些流失的成交量都将很困难。”Momentum Works表示，“Shopee可能预料到TikTok Shop迟早会卷土重来。”
Sea集团首席执行官Forrest Li也表示，公司希望推动电商业务（即Shopee）的增长，以最大化长期盈利能力。“这旨在为股东在长期内带来最大的投资回报。”Forrest Li在11月14日的新闻稿中表示，“为了最大化长期盈利能力，需要强大的规模和市场竞争优势。”为了实现这一长期目标，Shopee的母公司考虑了三个主要运营因素：增长、盈利能力和市场份额的提升。
“在此期间，我们将优先投资于业务，以提升市场份额并进一步巩固市场领导地位。”Forrest Li说，“目前，我们在各个地理区域拥有规模优势、对市场有深刻理解以及强大的本地执行力。这为我们提供了广泛的竞争优势，我们的目标是进一步扩大这一优势。”Li补充道。
Li还表示，连续三个季度的利润已显著增加了现金储备并提高了运营效率，因此Sea集团看到了高效构建内容驱动的电子商务生态系统的巨大机遇，尤其是与直播相关的领域。他表示：“我们决心保持强劲的现金头寸，不依赖外部融资，并根据自身能力以我们选择的时间和节奏进行投资；同时，鉴于大多数市场的电子商务渗透率仍然较低，我们有责任助力整个电子商务生态系统的增长。”