TikTok 揭示为何选择投资 Tokopedia 而非其他电商平台

核心要点

• TikTok正式与Tokopedia达成合作，投资超15亿美元支持运营，且不稀释GoTo持股比例。
• TikTok印尼电商总监Stephanie Susilo表示，双方愿景一致，致力于赋能本地企业、中小微企业（UMKM）及内容创作者，承诺长期合作。
• Maybank Sekuritas分析师指出，此次合作使TikTok快速接入GoTo综合生态（物流、支付、用户群），增强与Shopee的竞争力。

周一（12月11日），TikTok正式宣布与Tokopedia达成合作。这家中国社交电商平台为何选择Tokopedia而非其他平台？

据悉，自10月初TikTok Shop下架后，曾与五家电商平台进行洽谈，包括Tokopedia、Blibli、Bukalapak以及CT Corp旗下平台。

同日，TikTok宣布完成对Tokopedia股份的收购，投资额超15亿美元（约合22.5万亿印尼盾）。该笔投资旨在长期支持Tokopedia运营，且不会进一步稀释GoTo在Tokopedia的持股比例。

TikTok印度尼西亚电子商务执行总监Stephanie Susilo表示，选择Tokopedia是基于双方一致的愿景和使命。

“我们拥有相同的愿景和使命，致力于支持企业、中小微企业（UMKM）和本地内容创作者。”Stephanie在周二（12月12日）雅加达Harbolnas 12.12新闻发布会后表示，“我们将继续与Tokopedia保持合作，并持续同步最新信息。”

据Maybank Sekuritas分析，TikTok Shop与Tokopedia合作的战略优势在于：

• 与现有头部玩家合作是TikTok Shop在印尼最快恢复运营的路径；
• 可共享GoTo整合生态系统，特别是物流与数字支付基础设施；
• 直接获取GoTo在印尼庞大的用户基础；
• 借助GoTo作为本土企业的深厚市场理解及良好的监管关系，获得合规与运营附加值。

Tokopedia生态系统对TikTok的补充作用详见下表：

印度尼西亚电子商务服务比较（Maybank Sekuritas）

此外，CELIOS数字经济学主任兼经济学家Nailul Huda认为，TikTok与Tokopedia的联手将重塑市场竞争格局，直接与Shopee展开正面竞争。

Nailul在接受Katadata.co.id采访时指出：“随着Shopee和Tokopedia与其他竞争对手（如Lazada、Blibli、Bukalapak）的竞争加剧，未来焦点将集中在Shopee与Tokopedia两大生态系统的对抗上。”