TikTok、Tokopedia、Shopee 和 Lazada 卖家行政费用对比

核心摘要

• Tokopedia：自12月6日起，按产品组及商家等级调整服务费。例如第1–4组Power merchant费率为4.5%，Regular merchant为3.8%。
• TikTok Shop：自6月1日起取消统一费率，改为按类别收取佣金。如手机与电子产品为1.9%，电子配件为4.3%，时尚与童装为3.6%。
• Shopee：自12月1日上调Star/Star+及非Star卖家管理费（A类分别升至6.5%和6%），简化产品类别并停止承担广告税；Shopee Mall费率调整将于1月1日生效。
• Lazada：自12月18日上调市场卖家管理费（A类升至6%，D类升至3.5%），终止Super Seller计划及每日返现活动；LazMall管理费自1月1日起上调。

今年年底前，多家电商平台将上调卖家费用。以下是TikTok、Tokopedia、Shopee和Lazada的商家管理费最新对比。

针对TikTok与Tokopedia合并后的费用问题，TikTok表示仍依据原有政策执行：“无论卖家在TikTok Shop还是Tokopedia经营，均需向各自平台支付佣金。”据观察，买家在哪个平台交易，卖家即按该平台规定支付管理费。

Tokopedia卖家管理费

自12月6日起，Tokopedia根据产品类别计算服务费，具体如下：

第1组类别

• Power merchant pro / Power merchant：4.5%
• Regular merchant（完成100笔交易后）：3.8%

第2组类别

• Power merchant pro / Power merchant：3.8%
• Regular merchant（完成100笔交易后）：3%

第3组类别

• Power merchant pro / Power merchant：3.1%
• Regular merchant（完成100笔交易后）：2.6%

第4组类别

• Power Merchant Pro / Power Merchant：1.8%
• 普通商户（完成100笔交易后）：1.6%

第5组类别

• Power Merchant Pro / Power Merchant：2%
• 普通商户（完成100笔交易后）：1%

各组别涵盖类目说明：

1. 第1组：图书、厨房用品、电子产品、母婴时尚、穆斯林时尚、男装、女装、手机与平板、母婴、相机、美容、玩具与爱好、食品饮料、办公文具、运动、汽车、身体护理、派对与手工、五金工具、其他产品、家居用品、旅游旅行及婚礼服务。
2. 第2组：厨房用品、电子产品、影视音乐、游戏、母婴、相机、健康、电脑笔记本、玩具与爱好、食品饮料、办公文具、汽车、宠物护理、派对与手工及五金工具。
3. 第3组：厨房用品、电子产品、母婴时尚、女装、游戏、手机与平板、母婴、相机、美容、电脑笔记本、贵金属、食品饮料、运动、汽车、五金工具和房地产。
4. 第4组：手机与平板电脑。
5. 第5组：汽车。

TikTok Shop卖家管理费

TikTok Shop自6月1日起调整佣金结构，取消此前“产品价值1% + Rp 2,000固定费用”的统一模式，改为按品类差异化收费。具体费率如下：

1. 手机与电子产品：1.9%
2. 家用电器：1.9%
3. 电子配件：4.3%
4. 电脑及办公设备：2.7%
5. 虚拟产品（话费充值、账单支付等）：1%
6. 图书、杂志、音乐：4.3%
7. 美容：4.3%
8. 个人护理：4.3%
9. 健康：3.6%
10. 食品饮料：2.7%
11. 酒类与饮料：2.7%
12. 母婴用品：2.7%
13. 时尚与童装：4.3%
14. 家居用品：3.6%
15. 厨房用具：3.6%
16. 家具：3.6%
17. 纺织品与软装饰：3.6%
18. 宠物用品：2.7%
19. 收藏品：3.2%
20. 玩具与爱好：3.2%
21. 家居改善：3.6%
22. 汽车与摩托车：3.6%
23. 设备与五金：3.6%

Shopee卖家管理费

Shopee自12月1日起上调Star/Star+及非星级（Non-Star）卖家管理费，并简化产品类别划分，同时不再承担卖家广告税。

12月1日起Star/Star+卖家管理费调整：

• A类：4.7% → 6.5%
• B类：4% → 5.5%
• C类：4% → 5.5%
• D类：3.3% → 4%
• E类：3.3% → 4%

12月1日起非星级卖家（订单量＞50单）管理费调整：

• A类：4% → 6%
• B类：3.2% → 5%
• C类：3.2% → 5%
• D类：2.8% → 3.5%
• E类：2.8% → 3.5%

产品类别简化规则：

• A类和B类合并为A类
• C类调整为B类
• D类和E类合并为C类

Shopee Mall卖家调整（2024年1月1日生效）：

• A类：6.5% → 8.5%
• B类：4.5% → 6%
• C类：2.5% → 4%

产品类别定义：

• A类：时尚、电子产品（电器）、日用品、手机配件、运动户外、汽车用品及其他。
• B类：电子产品（电子设备、媒体播放器、游戏主机、相机、电脑设备）、汽车用品及其他。
• C类：时尚配饰（贵金属与珠宝）、电子产品（家用电器、手机智能设备、相机及电脑）及其他。

Shopee不再承担卖家广告税，折扣后费用明细如下：

1. 非Star级卖家（A类）管理费：正常费率7.50%享20%折扣
2. Star/Star+级卖家（A类）管理费：正常费率8.13%享20%折扣
3. XTRA免运费服务费（全类型卖家）：基础费率5%享20%折扣，降至4%
4. XTRA返现服务费（全类型卖家）：正常费率2%享30%折扣，降至1.4%

Lazada卖家管理费

Lazada自12月18日起上调普通市场（Marketplace）卖家管理费，计费节点以订单进入时间为准（12月18日00:00起）。同时终止Super Seller计划及每日返现活动，随机奖金计划管理费统一为2.22%。

12月18日起市场卖家管理费调整：

• A类：4% → 6%
• B类：3.18% → 5%
• C类：3.18% → 5%
• D类：1.68% → 3.5%
• E类：1.68% → 3.5%

产品类别定义：

• 类别A：音频、箱包、护理美容、寝具、相机无人机配件、电脑配件、手机配件、家居家具、餐饮厨具、健康、服装鞋履、运动户外、智能设备、食品饮料、书籍文具、母婴、时尚配饰、汽车。
• 类别B：音频、电脑配件、游戏主机、智能手表及配件、爱好玩具、健康、家居用品、母婴、宠物、文具手工艺。
• 类别C：相机无人机、电脑及配件、镜头配件、手机及配件、电子及配件、汽车、时尚配饰、食品饮料、健康、母婴、文具及配件。

除上述费用外，特定项目费用详见下表：

LazMall卖家调整（2024年1月1日生效）：