研究：TikTok Shop 在 Z 世代和年轻妈妈中广受欢迎

概括

• 在印尼，TikTok Shop 深受 Z 世代和年轻母亲青睐，其畅销品类涵盖家居生活、美容与个人护理、母婴及家居护理；其中，美容个护与母婴产品在 TikTok Live 直播中销量最高。
• Tokopedia、Shopee 和 Lazada 在多数品类中稳居前三：Tokopedia 领跑男性消费品市场；Shopee 凭借搜索热度提升品牌曝光，吸引女性买家；Lazada 则在高端美妆、家居生活、家居护理及电子产品方面表现突出，LazMalls 专区尤为吸睛。
• Blibli 是食品饮料、家居用品及健康护理领域 O2O 模式与 B2B 业务的首选平台；Zalora 则跻身时尚消费平台前三名。

据 Sirclo 数据显示，TikTok Shop 在印尼 Z 世代和年轻母亲群体中的受欢迎程度高于其他电商平台。

TikTok Shop 最畅销的产品类别包括：

• 家居生活
• 美容与个人护理
• 母婴
• 家居护理

其中，美容与个人护理产品及母婴产品在 TikTok Live 直播功能中销量最高。

Sirclo 企业解决方案首席执行官 Danang Cahyono 在“通过消费者和市场洞察导航 2024 年电子商务”网络研讨会上表示：“所有能提升直播转化率的元素（如冲动消费等），在 TikTok 上都非常有效。”

Tokopedia 在所有产品类别中均位列前三，且在面向男性消费者的商品品类中处于领先地位。

Shopee 同样在所有产品类型中稳居前三，交易主要由女性消费者主导。其优势在于为品牌提供基于搜索热度的独特曝光机会。

Lazada 在美妆和家居用品类别中也位居前三，最畅销产品包括：

• 奢华美容
• 家居生活
• 家居护理
• 电子产品

Danang 指出：“在该平台上，LazMalls 经常在搜索结果中以醒目的方式展示。”

与此同时，Blibli 成为寻求 线上线下（O2O） 及 B2B 商业模式 的企业和消费者的首选，主要涉及以下品类：

• 食品饮料
• 家居用品
• 健康护理

专注于时尚领域的电商平台 Zalora 也成为三大服装消费平台之一。