尽管TikTok与Tokopedia合作，Bukalapak和Lazada仍主导垂直市场

概括

• Bukalapak 继续在中小微企业及杂货店市场占据领先地位，Lazada 则通过 LazMal 掌控品牌细分市场。
• TikTok 与 Tokopedia 共同贡献了印尼电商约 40% 的 GMV（总额达 217 亿美元），不仅增强了财务灵活性，还具备向 TikTok 1.25 亿用户进行交叉销售的潜力。
• Momentum Works 数据显示，Shopee 以 36% 的 GMV（187 亿美元）居首，Tokopedia 占 35%，Lazada 和 Bukalapak 各占 10%，Blibli 占 4%。

尽管 TikTok 与 Tokopedia 达成合作，但 Bukalapak 和 Lazada 仍在各自特定市场保持主导地位。据悉，两者合并后的交易份额（GMV）在印尼已达 40%，显示出强大的市场掌控力。

根据 Momentum Works 2023 年 6 月发布的报告，预计 2022 年印尼电子商务 GMV 为 519 亿美元。各平台细分占比如下：

• Shopee：36%，约 187 亿美元
• Tokopedia：35%，约 181 亿美元
• Lazada：10%，约 51.9 亿美元
• Bukalapak：10%，约 51.9 亿美元
• TikTok：5%，约 26 亿美元
• Blibli：4%，约 21 亿美元

去年，TikTok 与 Tokopedia 合并后的 GMV 达 217 亿美元（约合 336.7 万亿印尼盾）。相比之下，Shopee 为 187 亿美元（约 290 万亿印尼盾），Lazada 和 Bukalapak 均为 51.9 亿美元（约 80.5 万亿印尼盾），Blibli 为 21 亿美元（约 32.6 万亿印尼盾）。

Mirae Asset Sekuritas Indonesia 研究分析师 Christopher Rusli 也认为，TikTok 与 Tokopedia 的结合将主导印尼电子商务市场。

TikTok 的入局使 Tokopedia 财务状况更加灵活，并能借助直播功能从大规模交易中获利。Christopher 在 12 月 14 日雅加达媒体日活动上表示：“交叉销售潜力在于将 TikTok 的 1.25 亿用户转化为 GoTo 其他服务和产品的客户。”

不过，在杂货店等中小微企业细分市场，Bukalapak 仍掌握领导权。“虽有竞争，但领导者依然是 Bukalapak。”他说道。

与此同时，Momentum Works CEO Jianggan Li 指出，Lazada 仍通过 LazMal 牢牢掌控品牌市场。

Jianggan 在 12 月 11 日的报告中表示：“在 James Chang 的领导下，Lazada Indonesia 实施了与 Shopee 和 TikTok Shop 差异化的价值主张。”

他补充道：“大多数品牌仍更倾向于选择 Lazada，这是难以轻易超越的优势。”