在Shopee和TikTok上进行直播，卖家更倾向于选择哪一个？

核心摘要

• 卖家更倾向在Shopee直播，因其互动性更强；Shopee Live是目前知名度最高、使用最广的直播功能。
• Ipsos调研显示，Shopee在促进买卖互动及推动销售增长方面位居首位，多数商家认为其能有效提升营业额并扩大覆盖面。
• 尽管TikTok直播因受欢迎仍受认可，但数据显示Shopee Live在互动服务与助力卖家快速成长方面表现更优。

根据益普索（Ipsos）研究，卖家更倾向于选择Shopee而非TikTok进行直播，主要因为其被认为更具互动性。

该调研覆盖雅加达及周边、泗水、三宝垄、棉兰和望加锡地区18至55岁的在线商家。结果显示，Shopee Live是认知度最高的直播功能，具体数据如下：

1. Shopee：96%
2. TikTok：87%
3. Lazada：71%
4. Tokopedia：62%

在过去三个月内，Shopee Live也是卖家使用率最高的直播功能，具体占比为：

1. Shopee：88%
2. TikTok：61%
3. Lazada：35%
4. Tokopedia：27%

此外，各平台直播功能为在线卖家带来的附加值排名如下：

1. Shopee：44%
2. TikTok：28%
3. Lazada：17%
4. Tokopedia：12%

在实现买卖双方互动服务方面，各平台表现如下：

1. Shopee：59%
2. TikTok：26%
3. Lazada：8%
4. Tokopedia：7%

同时，被认为最有助于卖家实现快速增长的直播功能排名为：

1. Shopee：62%
2. TikTok：26%
3. Lazada：7%
4. Tokopedia：6%

卖家使用直播功能的主要收益包括：

• 销售额提升：73%
• 扩大覆盖范围：68%
• 节省推广成本：64%
• 促进买卖双方互动：60%
• 提升店铺知晓度与信赖感：59%
• 交易更安全：49%
• 相比竞争对手更具优势：37%

Ipsos Indonesia执行总监Andi Sukma在1月15日的线上新闻发布会上表示：“Shopee Live提供互动服务。而TikTok于2023年10月初关闭，本次数据获取于2023年底，可能当时尚未纳入统计。”

他补充道：“但TikTok表现相当积极，在人气方面已超越Lazada和Tokopedia两大老牌电商平台。”