TikTok分享在线商家在直播中吸引大量观众的技巧

概括

• TikTok报告显示，93%的印尼消费者更倾向于选择提供娱乐内容的购物平台，预计亚太地区“内容电商”（shoppertainment）商业市场的潜力到2025年将达到1万亿美元。
• 印尼消费者更容易受到非促销内容的影响而进行购物，且59%的消费者通过视频而非搜索功能来寻找产品。
• 为了在直播中吸引消费者，内容必须具有相关性、真实性，真实展示产品质量，并注重社区互动和趋势。

TikTok记录显示，在未来一到两年内，93%的印尼消费者会选择提供娱乐内容的购物应用。这家中国公司还向在线商家分享了以在线方式吸引消费者的方法。

TikTok与埃森哲（Accenture）联合发布的报告显示，预计到2025年，亚太地区基于娱乐内容的购物业务市场潜力将达到1万亿美元，其中印尼市场的价值预计为270亿美元。内容购物（shoppertainment）

59%的印尼消费者因受非促销内容影响而进行购物。通过视频寻找产品的客户数量是通过搜索功能寻找客户的2.5倍。

TikTok印尼业务营销负责人Sitaresti Astarini在雅加达于1月30日（星期二）举行的《2024年内容电商报告》发布媒体午餐会上表示：“他们更喜欢通过主动搜寻信息来评估产品质量，从而做出直觉性决策。”

在印尼，高达77%的消费者会定期在社交媒体和娱乐平台上寻找产品，并且消费者也热衷于参与直播。

直播中吸引大量买家的技巧

Sitaresti指出，印尼消费者以产品为导向。因此，顾客优先考虑关于产品信息和优惠的内容。

“他们不太关注是谁推荐或评论，而是更关注所传达的信息和优惠内容，”Sitaresti说。

以下是印尼消费者青睐的内容标准：

1. 与他们的生活高度相关且具有真实性 (Relatable Realism)
2. 视频真实展示产品质量
3. 这使观众能够从各种角度查看产品，而这一优势可以通过直播购物功能加以利用。
4. 关注社区，因为消费者之间的互动也成为购买决策的重要因素。印尼45%的消费者受到内容社区的影响 (content community)
5. 追随创作者的趋势，因为81%的印尼消费者以“自然流畅”或互动的方式创作内容，顺应潮流
6. 鼓励其他用户在评论、点赞等方面积极参与，因为TikTok上的用户希望彼此连接并互动，从而影响他们对品牌或产品的选择决策。