研究：61%的TikTok用户直接从内容中购物

核心要点

• TikTok调研显示，61%的用户在浏览应用内内容后直接产生购买意愿，且内容的吸引力比推荐者身份或折扣力度更具影响力。
• 消费者倾向于追求愉悦的购物体验，期望在一个平台轻松获取多样化产品，并与贴近自身生活的内容建立紧密连接。
• TikTok高效促销策略包括：针对特定受众进行个性化定制、实现产品与沟通方式的多样化，以及通过优质内容和广告赋能，以触达单身人士、城市居民及有孩父母等核心消费群体。

TikTok最新调查显示，61%的用户在应用内看到相关内容后会立即购买产品。数据表明，消费者更关注内容本身传递的信息价值，而非推荐者的身份背景。同时，79%的消费者受有趣内容的影响程度超过折扣优惠，81%的顾客希望能在一个平台完成多种产品的选购体验。

在巴厘岛举行的2024年亚太媒体论坛上，TikTok东南亚全球业务营销负责人Anny Havercroft指出：“要在TikTok上有效驱动消费，必须提供具有吸引力的内容。”她强调，理解TikTok用户行为需把握三大关键要素：

1. 有趣的内容对消费者更具吸引力；
2. 消费者偏好易于购买的便捷商品；
3. 在与消费者情感亲近的场景中建立连接。

波士顿咨询集团（BCG）研究显示，印度尼西亚仍是TikTok增长最快的市场，增速达25%；紧随其后的是日本（21%）、韩国（20%）、泰国（12%）、澳大利亚（11%）和越南（8%）。

Anny进一步阐述了TikTok四大有效推广策略：

1. 个性化：聚焦受众细分，精准触达目标人群；
2. 多样性：构建涵盖产品、价格、促销及沟通方式的多维矩阵；
3. 内容力：通过短视频或直播生动传达产品信息，这是创作者与品牌最常用的手段；
4. 赋能：结合广告投放与整合营销放大传播效果。

从用户画像来看，TikTok核心受众包括41%的单身人士、45%的活跃城市居民以及50%已有孩子的父母。