大家好，我是专利姐，跨境电商专利全案军师，有点拗口，但一个字也不能少

我一直坚信，所有没有累积的事情都不值得做；专利，就是跨境产品最好的累积

第2届大湾区跨境电商专利全案峰会结束了，一整天的分享，从爆款利润、专利布局，讲到产品责任、美国诉讼、爆款护航和长期壁垒

现场内容很多，案例也很密集。接下来，我会把其中值得跨境卖家和工厂老板了解的真实案例、决策逻辑和实战方法，陆续整理成#专利全案峰会复盘 系列文章，敬请关注

9家半价竞品出现后，我们为什么只先动5家？

上一篇，我讲了那款月销20万美金的产品：专利申请得早，等半价竞品出现时，客户手里已经有了可以使用的美国发明专利月销20万美金，近10家半价竞品：为什么一件美国发明专利还不够

但专利授权，不等于9条竞品链接会自己消失

接下来怎么办？我们和客户讨论最多的，是三个很具体的问题：什么时候动手、走哪条路、先找谁

01 当时还卖得好，要不要等一等？

那9条竞品出现时，客户的产品仍在小类目前五。他们价格只有客户的一半，但刚上架，还没有真正冲击客户的排名

客户也没闲着。他去看对手是谁，重新算自己的利润空间，调整广告、页面和供应链

有人会觉得，这时候维权是不是早了点？等对手真的抢走销量，再拿专利投诉也来得及

可当时大约是五六月，离圣诞旺季还有几个月，对手很快就要决定怎么备货

这个产品体积比较大，备货得提前。如果等他们备了大批库存、链接也推起来了，再让他们退出，阻力一定更大

而现在，他们刚试这个产品，钱还没赚到，投入也不算深。知道专利权人会认真维权，有的人可能就不愿意继续押货了

我们因此决定，不等客户的销量掉下来，争取在旺季备货前行动

维权不一定要等到损失发生以后。对刚进场的竞品来说，备货之前就是一个很重要的时间点

02 为什么先走平台，而不是直接打官司？

确定了时间，还要选方式

九条竞品摆在那里，可以考虑亚马逊平台的中立评估，也可以考虑TRO或一对一诉讼

但这款产品才卖了一年。客户当然想守住市场，也得考虑维权预算。诉讼一旦打起来，费用和对方的反应都不容易控制

我们最后选择先走平台程序

这不是说平台投诉一定比诉讼好，而是对这个产品当时的阶段来说，先用相对可控的成本，看看能不能让刚进入的竞品退出，更合适

如果对方不退，或者反过来把争议带进法院，我们再处理下一步

03 九条链接，为什么只先挑五条？

走平台，也不是把九条链接填进去就结束了

我们先逐条看产品，也看链接背后的卖家：谁刚开始试水，谁已经在认真推，谁的库存和投入可能更多

第一批选了五条体量相对较小、进入不久，而且我们认为侵权事实比较明确的链接

我们的考虑是，先看这一批怎么回应。有人可能放弃，有人可能谈清货，也有人会抗辩甚至起诉。第一轮的结果，会影响剩下四条怎么处理

结果，五家里有四家没有继续争，但已经备了库存，便来谈能不能卖完这一批货

客户同意他们清货，此后不再销售。四家支付了约60万元，第一轮维权投入约10万元

我们还没投诉的四条链接里，后来有三条主动下架

但第五家选择提起确认不侵权之诉，我们原本希望通过第一轮取得、方便后续投诉使用的中立评估案号，最后也没拿到

所以，这一轮维权取得了商业效果，却没有完全按照我们预想的路径走

04 专利在手，先别急着问“能不能一锅端”

上一篇我说，专利要尽早申请，还要给后续布局留空间。因为产品卖起来以后，你不知道对手会从哪里跟进

这一篇想接着说：即使专利已经授权，你也不知道每个对手会怎么应对

九家半价竞品出现时，客户最需要的不是一句“有专利，马上全投诉”

他需要知道：现在出手和旺季再出手，差在哪里？平台投诉和诉讼，哪一种更适合这款产品目前的利润和预算？九家对手中，谁最值得先处理？

这些问题想清楚了，专利才不只是放在链接上的一个号码，而是客户经营产品时真正用得上的选择

产品先跑出来，专利提前准备好；竞品来了，再根据产品所处的阶段决定什么时候用、怎么用

申请专利是布局，使用专利是经营

#专利全案峰会复盘

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