一位商家将于2024年1月4日（星期四）在雅加达的Tanah Abang市场开启TikTok Shop直播。
核心要点
TikTok Shop占据印尼电商市场份额第二位。据Sirclo数据，这家中国平台仅用三年便超越Tokopedia和Bukalapak。
TikTok Shop自2021年4月在印尼上线，运营一年后迅速跻身市场份额第三，仅次于Shopee和Tokopedia。
Sirclo B2B商业副总裁Arnold Oscal表示，TikTok Shop初入印尼时曾咨询如何成功提供直播电商服务。他在9月25日唐格朗ICE BSD“E-Commerce Expo”活动的讨论中分享了相关见解。
直播电商是一种通过数字平台购物且买卖双方能直接互动的模式。
此外，TikTok上的联盟营销（affiliate marketing）项目也颇为流行。创作者通过制作推广内容获得佣金。
Arnold指出：“过去消费者依赖名人推荐，如今亲友推荐也成为重要考量。”他认为这两种策略帮助TikTok主导了Z世代市场，Shopee也采用了类似方法。
TMO Group《2024年东南亚电商展望》显示，4月份TikTok Shop在东南亚销量中，泰国占28%，印尼占26%。
印尼TikTok Shop 80%的销量来自直播功能。Shop Tokopedia卖家教育负责人Shavira Artham介绍，民众更倾向于观看产品并与卖家直接交流。
去年印尼电商总交易额（GMV）为538亿美元（约合8672万亿印尼盾）。具体细分如下：
- Shopee：40%，215.2亿美元（348万亿印尼盾）
- Tokopedia：30%，161.4亿美元（258.2万亿印尼盾）
- Bukalapak：11%，59亿美元（94.4万亿印尼盾）
- TikTok Shop：9%，48亿美元（76.8万亿印尼盾）
- Lazada：7%，38亿美元（61.46万亿印尼盾）
- Blibli：4%，22亿美元（35.2万亿印尼盾）
TikTok于2023年12月投资Tokopedia，上述数据仍将两者分开计算。
Momentum Works新闻稿称：“接管Tokopedia后，TikTok Shop年度GMV提高近四倍至163亿美元，成为东南亚第二大电商平台。”
东南亚整体电商交易额为1146亿美元（约合1.853万亿印尼盾）。具体细分如下：
- Shopee：551亿美元
- Lazada：188亿美元
- TikTok Shop：163亿美元
- Tokopedia：163亿美元
- Bukalapak：57亿美元
- Blibli：19亿美元
- Amazon：4亿美元
- Tiki：2亿美元
- Temu：1亿美元
各国电商交易额详情如下：
- 印度尼西亚：538亿美元
- 泰国：193亿美元
- 越南：138亿美元
- 菲律宾：137亿美元
- 马来西亚：96亿美元
- 新加坡：44亿美元
东南亚电商交易额同比增长15%，达1146亿美元。其中越南增速最快（52.9%），其次为泰国（34.1%）。
印尼仍是该地区最大电商市场，对区域GMV贡献率达46.9%，但3.7%的增长率在东南亚最为温和。